课程大纲：

孙子兵法谋略

培训意义
《孙子兵法》成书至今已有2500多年，是我国乃至世界上现存最早最有影响的军事理论巨着，被后世尊为“兵家圣典” 、“武学奇书” 、“东方兵学鼻祖” 、“世界第一兵家名书”。 
《孙子兵法》的影响远不止局限于军事领域。它还是：政治家的治国方略；哲学家的人生宝鉴；
外交家的谈判法宝；文学家眼里的艺术珍品。在当今激烈的商战中，它更是有远见的企业家的战略教科书。  
中国市场与体制正在并持续发生深刻而巨大的变革，金融全球化、自由化、电子化以及网络银行、电子货币为标志的新金融时代已经来临，市场营销能力的不断提高变得更加紧迫；
随着销售网络化、人性化特征的日益明显，营销业务扩展力与客户维护力的提升需更加专业；
结构转型中的中国企业需要大量的市场营销人才。

培训目的
1.系统快速学习《孙子兵法》谋略及市场营销理论；
2.熟练掌握兵法“慎战 、五事七计、十二术、知己知彼”等谋略在市场营销中的高效运用；
3.领会并熟练掌握市场营销模型与工具，快速提升营销能力，稳步提高企业绩效；
4.该培训是企业中高层管理者、市场营销人士之必修课程。
培训时间：2天。
培训对象：中高层。
培训方式：讲授式为主，交互式为辅。

培训纲要
一、孙子与《孙子兵法》
二、市场营销特征分析
三、兵法谋略与营销之道
四、画龙点睛道营销

培训大纲
一、孙子与《孙子兵法》
（一）《孙子兵法》的影响
1、国内影响
2、世界影响
（二）《孙子兵法》的结构与内容
1、结构
2、内容
互动环节：分组讨论，分享对《孙子兵法》的感知。

二、营销特征分析
（一）营销最简明定义？
（二）营销成功秘密？
（三）营销需解决的三大问题
（四）营销系统新思考？
（五）营销模式的演变
（六）零售业务与大客户销售“道”与“术”分析
（七）顾问营销7P内容要素分析
互动环节：分组讨论，通过对“营销系统新思考”的讨论，联系工作实际找出营销的成功路径在哪里？

三、兵法谋略与营销之道
（一）战前准备（1-3篇）:始计、作战、谋攻  
1、《始计篇》解读；《始计篇》的谋略与营销决胜之道？
2、《作战篇》解读；《作战篇》的谋略与营销决胜之道？
3、《谋攻篇》解读；《谋攻篇》的谋略与营销决胜之道？
训练环节：营销工具训练一：SWOT营销分析训练
（二）用兵规则（4-6篇）:军形、兵势、虚实
1、《军形篇》解读；《军形篇》的谋略与营销决胜之道？
2、《兵势篇》解读；《兵势篇》的谋略与营销决胜之道？
3、《虚实篇》解读；《虚实篇》的谋略与营销决胜之道？
训练环节：营销工具训练二：同理心地图分析训练
（三）实战作业（7-8篇）:军争、九变
1、《军争篇》解读；《军争篇》的谋略与营销决胜之道？
2、《九变篇》解读；《九变篇》的谋略与营销决胜之道？
（四）地形研判（9-11篇）:行军、地形、九地
1、《行军篇》解读；《行军篇》的谋略与营销决胜之道？
2、《地形篇》解读；《地形篇》的谋略与营销决胜之道？
3、《九地篇》解读；《九地篇》的谋略与营销决胜之道？
训练环节：营销工具训练三：五维（客户决策结构）分析训练
（五）特种作战（12-13篇）:火攻、用间
1、《火攻篇》解读；《火攻篇》的谋略与营销决胜之道？
2、《用间篇》解读；《用间篇》的谋略与营销决胜之道？
训练环节：营销工具训练四：开局定位九宫格分析训练

四、画龙点睛道营销
（一）兵法谋略与营销之道（智慧总结）
（二）《孙子兵法》画龙点睛道营销（一招制胜法）

孙子兵法谋略