课程大纲：
证券营销技能提升
模块一：快速转型中的证券特性及营销定位
1.营销时代的变革；
２.证券行业创新发展对经纪业务的影响；
３.投资顾问、营销人员的定位；
模块二：新营销时代的证券行业营销技能训练
1. 证券营销流程八大流程解读；
2. 图解金融产品营销业务价值链；
3. 营销瓶颈的发生和突破；
模块三：证券营销四大核心技能训练【结合实际工作模拟】
1. ＴＯＰ证券营销人员素质模型分解
2. 业绩提升之一：如何营销自己？
a. 专业形象；
b. 营销自信建立；
c. 把自己当做品牌经营；
3. 业绩提升之二：证券人员绩效目标管理训练；
a. 销售中的绩效目标设计；
b. 绩效目标的追踪及落实；
c. 如何有效展示金融产品？
4. 业绩提升之三：新时代的金融产品营销客户开拓方式
a. 通过圈子营销开拓新客户；
b. 通过建立新渠道开拓新客户；
c. 通过服务开拓新客户；
5. 业绩提升之四：客户服务及客户深度营销训练；
a. 投资顾问展业的核心事件；
b. 如何提升客户粘性；
c. 客户的深度营销训练；
6. 业绩提升之五：营销人员的自我管理；
a. 营销人员的时间管理；
1) 时间的四维管理法；
2) 安排合理高效的一天；
b. 营销人员的情绪管理
1) 情绪管理自我测评；
2) 情商的五个维度管理；
3) 营销中常见的情绪及应对技巧；
模块四：销售核心障碍解决－高效的客户异议处理训练
1.客户的常见异议定位；
2.异议处理现场分解训练；
3.话术的训练及提炼；
4.话术的整理及成文；
证券营销技能提升
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