课程大纲：
《高管研讨班：提升业绩的秘密，学习华为的战略经营分析体系，让打胜仗明明白白！》
【课程背景】
一、企业的经营目标是持续增长，如何增长？
企业的经营目的是为了持续增长，从胜利持续走向更大的胜利，这样企业才能不断成长、才会持续不断有竞争力；因此企业的经营过程实际上是要回答如下的3个核心问题：
1、在哪里增长？（机会点）
2、如何增长？（增长路径）
3、未增长的原因及改进措施是什么？（差距及根因分析）
华为增长百倍的背后其实就是不断在回答和实现上述的3个问题；但现实比较残酷，很多企业的增长非常不理想。
二、为什么企业的经营业绩会不稳定？
很多企业的经营业绩常常飘忽不定，忽高忽低，不能持续增长，这是为什么？
一个主要的原因是增长时不知道为何增长，下降时不知道为什么下降，增长与成功常常具有偶然性，因为不知道原因是什么，所以就常常会犯同样的错误，导致企业难以持续改进，也就难以持续增长。
造成这种状况的一个很重要的原因是企业缺乏科学正确的经营分析体系。很多企业缺乏最基本的经营分析过程，连个经营分析会都开不好，甚至根本就没有开过，拍着脑袋就干，像土匪一样，成功经验和失败教训基本没有积累，也没有复盘，一直无法形成自己的核心竞争力和护城河，自然难以持续的增长和成功，很多企业的成绩往往就是像流星一样的昙花一现。
三、做好经营分析，业绩增长从偶然成为必然
企业持续的增长，是需要建立在发现机会、落实确定机会、设计和实践目标达成的路径以及不断深挖差距及背后的原因，并不断调整改进执行的过程，这个过程被称为企业的经营分析。
通过经营分析过程，可以不断积累经验和教训，不断持续改进，并在此过程中不断发现管理体系中的短板和弱点，从而不断改进，让企业逐步具备强大的竞争力和护城河。
商场如战场，企业的经营分析会就类似于军队战前的作战计划以及战斗中不断的调整，深挖胜利和失败的原因，下次不犯同样的错误；
华为的经营责任组织，可以允许做得不好，但不允许说不清楚为什么没有做好。做不好一定要分析清楚为什么没有做好，以便下次做正确、做好！
正是靠着华为长期坚持的经营分析体系，让华为的组织战斗力不断提升和改进，从而支撑了华为连续20多年的高速增长，逐步从一个默默无闻的民营企业成为行业的领头羊和*巨头。
本课程源自华为多年经营责任组织的磨合和成功实践，结合杨老师多年在华为的实战经验和咨询经历，通过大量的实际案例和工具的分享、研讨，还原华为多年经营分析的原理、机制和方法，给企业带来可以真正落地执行的真知。
【培训收益】
深入理解经营分析的目的、意义以及方法，掌握从机会、目标、增长路径、差距分析及行动计划的全过程，让经营分析为企业增长的目标保驾护航，构建核心竞争力和护城河，助力实现企业业绩的持续增长，让成功从偶然到必然。
掌握经营分析的3问、2剖、6环、12招的分析方法，让业绩增长不再是难题：
培养业务部门负责人产品经营分析的意识和能力，为企业持续发展和增长培养核心人才和能力。
课时：2天
【培训特色】
- 完全的标杆企业的成功经验和方法，拒绝纸上谈兵，拒绝教科书式的简单知识传递
- 课程内容基于行业标杆企业的*实践以及老师自身辅导企业的实战经验，站在企业实际业务和产品经营的角度，完全是企业都经常会遇到的实际工作中困惑和问题，可以高效地应用于企业的实际业务中。
- 真正打过仗、硬仗的实战专家老师辅导
- 大量的实际着名企业的案例分析（计算机、通信、手机、电商等行业）
- 大量可操作的工具和模板，可直接应用于实际的工作中
- 现场演练、输出
结合企业的实际工作进行演练、输出如何做经营分析的全过程，小组间互动、老师、学员互动，让课程内容真正转化为指导实际工作的方法。
【参课对象】
董事长、总经理、高管团队
【课程大纲】
第一天
第一部分：深入理解经营分析
1.企业的经营目标和管理目标是什么？经营与管理什么关系？
2.为什么很多企业的经营业绩飘忽不定？
3.经营分析是如何打胜仗和持续增长的作战计划（哪里增长？增长多少？如何增长？）
4.目前很多企业在经营分析中的典型突出问题
5.经营分析围绕机会、目标、差距展开，是基于机会点的目标和路径的实现过程
6.为什么要做经营分析？
第二部分：业绩在哪里增长？
发现增长机会点
1.很多企业设定经营目标时的窘境（上下不同欲，上面定指标，下面难以完成：根因是机会点不清晰）
2.如何发现增长的机会：行业环境和趋势、市场细分、应用场景及客户痛点、竞争分析、自身优劣势分析
3.如何寻找和确定属于自己的差异化竞争优势的机会（SPAN模型和雷达图的应用）
4.机会的类别：创新型机会、差异化优势机会、深挖潜力式机会
5.典型案例分析：计算机行业、通信行业、手机行业、电商行业
6.演练研讨：分组演练：根据所学内容，分析你们公司目前行业的状态以及可能的机会点
第三部分：业务增长如何实现？
设计增长的路径
1.机会点目标的实现路径类似军队的作战计划（行业、区域、客户、产品、渠道。。。）
2.不同的机会点（创新型机会、差异化优势机会、深挖潜力式机会）的实现路径不同
3.目标实现的路径过程是：扎根生存、发展壮大、冲出包围、反包围对手、市场取胜的不断循环反复的过程
4.目标路径实现的三大方法：弯道超车、借力打力、占领制高点5.用战略地图和安索夫矩阵分析和设计增长路径
6.制订目标实现的业务计划（作战计划）
7.案例分析
8.演练研讨：分组演练：根据所学内容，设计企业机会点实现的关键路径、打法和业务计划
第二天
第一部分：差距分析是做好经营分析的关键
1.业绩差距和机会差距
2.差距的类别：设定目标、行业标杆、竞争对手、行业均值、自己的过往
3.如何深入分析差距（地毯式、根因法、剥洋葱、抓典型、自我批判）
4.案例分析
5.演练研讨：分组演练：根据所学内容，深入分析本企业的差距及根因
第二部分：经营分析会的组织及召开
1.当前很多企业经营分析会的问题：
1.1没开过经营分析会
1.2走过场、假动作等，对经营目标的增长没有作用
2.高质量议题的提前准备
3.议题的各部门互锁（提前沟通和解决），经营分析会不讨论细节，聚焦核心主题
4.必须对议题进行决策并进入跟踪、落实与追责
5.高质量经营分析会的评价维度（机会描述？差距分析？根因分析？目标设定？关键措施？行动计划？）
6.演练研讨：分组演练：根据所学内容，模拟经营分析会及制订行动计划
第三部分：高质量的经营分析报告
1、当前企业经营分析报告的通病
2、如何撰写高质量的企业经营分析报告
第四部分：讨论总结
1、根据本次的培训方法，结合企业的实际情况，分组讨论本企业在经营分析中的问题，后续如何改进。
2、每组分享，老师点评、学员互动。
3、问题答疑
做好经营分析
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