课程大纲：
促销方案制作技巧
培训目标
1、 认知促销方案的含义、内容及特点；
2、 掌握促销方案的制作流程；
3、 了解一个好的促销方案的步骤、形式；
4、 掌握不同促销方案适用的关键环节作；
5、理解促销方案中执行中注意的问题。
课程大纲
第一部分：从促销讲起
1、促销的定义
2、促销的作用
3、促销的内涵
4、大客户促销的特点
案例讲解：某运营商的大客户促销方案
第二部分：面对大客户促销的形式和特点
1、大客户的特点
2、面对大客户促销方案的形式
3、面对大客户促销方案的特点和注意事项
4、大客户促销的特点
第三部分：大客户促销方案的设计步骤和关键环节
1、大客户促销方案设计的步骤
2、大客户促销方案设计的关键环节
3、大客户促销方案设计的执行要点
案例讲解：某运营商的大客户促销方案的设计步骤
第四部分：如何展示大客户促销方案
展示的准备
展示的要点
案例讲解：某运营商促销方案的展示
促销方案制作技巧
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