销售演示技巧培训

【课程收益】
   在以蓝牙速度发展的商业时代，本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的产品与服务脱颖而出，在第一时间赢得客户的青睐，从而吸引住客户，达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧，并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。

【课程对象】
客户经理、主管，销售工程师，项目销售人员，企业一线销售代表。

【课程大纲】
1、 销售演示和销售过程
－销售的规则
－销售的障碍
－为初次会面做准备 
－我说什么你都要问吗 
－提问的规则
－一问二听三核实 
2、 演示前的准备工作
－建立介绍与陈述内容的逻辑框架
－准备听众名单
－客户最在意的是什么？客户价值分析
－FABE:建立针对客户价值的表达逻辑
－强化表达力度的运用技巧
－演示前必做的事
3、进入会议室：销售演示中的表达技巧
－演示的组成部分
－营造和谐的氛围
－有效陈述的四个关键
－销售陈述中的语言沟通技巧
－注意肢体语言
－随时准备对听众的反应做出反馈
－转化客户的需求，建立创造性的销售模式
－强化沟通，与客户达成需求共识
－把握了解和引导客户的谈话路径
－给你的陈述一个“高潮”的结尾
－完成交易及其后续工作 
4、有效处理客户异议
－褒贬是客户：客户反对是正常的
－处理客户反对意见有诀窍
－有效处理异议获得客户认同是走向成功的关键
5、模拟演练

张老师Richard
工商管理硕士（MBA），曾任某世界*的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2、6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

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