课程大纲：
经销商厂商共赢
课程目标:
创新经销商的经营观念与思路
提升经销商营销创新能力和运营能力
提升经销商管理能力和提高利润
提升经销商的盈利能力
培训对象:各级经销商
课程特色:
有高度、有深度、有广度
深度剖析,创新思维，实效策略
案例丰富,生动化教学
前瞻性、可操性、实效性
课程大纲:
第一章：经销商经营心态转变与创新---创新力
一：转型时期经销商的成功观念:
过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）
努力不等于成功（要找到方法、跟对公司和品牌）
知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）
二：经销商经营心态转变与创新
由坐商向行商转变
由销售产品向经营品牌转变
由经营向精营转变
由销售商向服务商转变
由单兵做战向战略联盟转变
短期意识向战略意识转变
从销售的理念向营销理念的转变
从做硬终端意识的向做软终端意识转变
服务就是创造价值的理念树立
代理商双赢、多赢的观念树立
没有投资就没有回报，大投资带来大回报
第二部分：经销商资产倍增前提--领导力
一：公司化运作
非公司化运作的现状及局限
公司化运作的几种模式
加强管理，提高公司化运作程度
建立高效组织架构及管理体制
经销商老板怎么当
如何从管理升级到领导
经销商团队壮大后应该具备的领导能力
二：经销商的管理能力提升
人员管理--业务队伍管理
财—资金管理
货---产品管理
客—客情关系管理
如何做客情关系
终端与销售管理
第三部分：经销商营销能力和经营管理能力突破—经营力
一：经销商如何巧用营销组合策略
产品组合策略
价格创新策略
渠道创新策略
高效促销策略
创新服务策略
二：提升经销商盈利能力
制订经营规划能力
内部团队管理能力
社会关系协调能力
市场开发维护能力
顾客关系管理能力
品牌口碑传播能力
市场秩序管控能力
第四部分：厂商凝聚 共赢发展----凝聚力
一：经销商如何配合厂家做市场
选对池塘钓大鱼的商业智慧
密切厂商客情关系
超额完成销售任务
邀请厂家高层到区域市场考察
处理好与基层销售人员的关系
整体划一的营销政策执行能力
案例：厂商不合作的，经销商的未来将走向何方？
二：厂商共赢发展 凝聚产生力量
代理商和厂商是单纯的鱼水关系？
代理商与厂商的关系实质
双赢才是大格局
厂商密切合作的原因
厂商如何实现战略联盟
厂商凝聚共赢发展共创2020新辉煌
经销商厂商共赢
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