课程大纲：

突破压力

【培训目的】
1、增强学员的信心（对自己的信心、公司和品牌的信心、对市场的信心），鼓舞士气
2、引导学员正面积极的看待竞争激烈的市场，革除抱怨，正视压力，突破压力
3、大环境都面临库存压力，引导学员重视库存的原因，提前处理，提升销售业绩，减少库存压力
4、教导学员如何做差异化促销以及创意促销，从而提升业绩，降低库存
5、引导学员与公司合作共赢，合力突破，赢得财富

【课程导读】
■ 面对大环境的低靡市场，我们该如何去突破压力，增强信心？（温家宝说：信心比黄金更重要）。。。。
■ 为什么有的经销商越做越失去信心，抱怨不断，缺乏创新，最后失去契机。。。。。。。
（抱怨公司产品不好，支持力度小，广告少，价位高等等；销售好的时候，什么问题都没有）
■ 如何看待同质化的促销？如何正视库存。。。。。。。。。
■ 目前市场处于供过于求的状态，市场库存严重超标，我们该如何走下去。。。。。。。。
■ 零售商欠代理商的款，代理商欠公司的款，欠款逐年增加，支撑不下去，该往哪里走。。。。。。。
■ 如何提升销售业绩、降低库存，如何让资金良性运转，目前已成为关注的焦点。。。。。。。。
■ 如何树立品牌经营的理念，如何构建团队？是什么动力才能让自己明白自我才是市场的推动者？ 
■ 面对同质化的产品、同质化的渠道政策，接下来压力将越来越大，路该如何走呢。。。。。。。
■ 如何做差异化的促销，减少库存，提升销售业绩，提升品牌区域的知名度。。。。。。
■ 勇于亮剑，与公司共同发展，实现合作共赢。。。。。。。。。

【培训对象】
代理商、经销商、终端商、公司营销人员

【培训时数】：1天

【课程特色】
■该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，突破思维、树立信心，改变经营模式、突破营销理念，转变品牌经营的方法和方法，强化创意促销，降低库存，提升终端销售盈利能力。
■柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。
■该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。
 
【授课方式】
讲授、游戏、练习、小组讨论、角色扮演、案例分析、启发式互动式教学

【课程大纲】
第一部分：前言
1、世界上有哪两件事情最难？
2、做营销难的是什么？
3、 负债老板的出走给我们的启示
4学员思考  (给学员警示同时给予启发思路)
  1）面对市场供过于求的状态，市场库存严重超标，您是否想新招将您的产品多卖出去？
  2）您多卖一件产品，意味着您的竞争对手多库存一件产品，您如何看待库存？
  3）欠款逐年增加，您有用过哪些方式来催款，使资金良性运转？
  4）您对您的市场有做准确定位吗？您有做过哪些营销策划活动呢？
  5）面对同质化的产品、同质化的渠道政策，您的差异化政策是哪些？
  6）面对大品牌价格战和促销，价格直逼我们，同时店铺开到乡镇，我们有采取哪些应对措施呢？
  7）您对差异化营销是如何理解的？您有做过哪些差异化营销？

第二部分：苹果乔布斯给我们的反思（让学员反思自我，什么才是差异化营销）
1、苹果乔布斯的成功之术——人性营销
2、未曾营销先造势
 案例1：电影院
 案例2：亚马逊
 3、“LV”营销模式
 4、 体验式营销
 5、塑造文化，培养粉丝
 6、口碑营销
 7、人性营销
 自我反思：  我们的差异化焦点在哪里？
 
 第三部分：库存反思
1、假设你现在库存很多，首先你会做什么？
2、我的方式正确吗？
3、订货、上货、卖货哪个环节出问题了
4、库存产生的原因分析
5、库存是资金的致命

第四部分：正视库存
1、对待库存的错误观念
2、库存的直接危害
3、销售业绩与库存的瓶颈点在哪里
4、大部分的商人仅仅做的是产品仓库的转移
1）铺货并不代表产品已销售
2）产品上架并不代表已销售
5、透视案例看库存
6、库存的五大杀手
 
第五部分：降低库存 突破压力 （引导学员分析库存的真正原因以及解决的方法）
1、减少库存的三个阶段
  订货阶段上货阶段销售阶段
2、订货阶段
2．1数据分析
2．2 由拍脑袋阶段到科学数据分析订货阶段
 3、上货阶段
3.1 上货阶段的注意事项
3.2 掌握各波段上货的数据
 4、销售阶段
4.1 人员的培训
4.2 强化销售技巧
4.3 及时处理滞销款

第六部分：处理库存的一些方法
1、案例：关注焦点
 2、活着就能称雄  (案例：我多卖一双意味着竞争对手多库存一双)
 3、降低库存的方法
  3.1 疏通渠道法
  3.2 专场福利消化法
  3.3 员工激励销售法
  3.4 VIP回馈法
  3.5 联合促销法
  3.6 团购处理法
  3.7 礼盒宣传法
  3.8 创意促销法
  （教导学员创意促销，以点带面，打开学员的思维，学员现学现用，实战解读）

第七部分：与厂商合作共赢
 一、信心 二、忠诚三、价值观统一 四、合力

突破压力