课程大纲：

报告撰写和汇报技巧

【课程背景】
   任何项目乃至人生，背后都隐藏着一个巨大的逻辑体系。越来越复杂的市场环境和人性，对工作的要求也就越来越高，不仅仅需要业务技术，还需要广阔的视野，更需要正确地表达方式，无论是书面的还是口头的，都是工作环节中，重要的通关钥匙。金融、类金融、法律、咨询等各类专业机构，在新的时代，都需要重新建立与其业务相关的汇报方式，对项目数据从收集，到提炼信息，最后变为可以采用的知识或应用的工具，都是再延伸再精细化的过程，也是推动项目的重要工作。

【课程收益】报告的逻辑；报告撰写；汇报技巧；谈话技巧；深度挖掘信息的方法。

【课程对象】银行业、保险业、各类实体企业的业务人员、风险管控人员、中高层管理人员

【课程大纲】
第一章：项目各类报告的编制
一、什么是项目申请报告、立项申请报告？
项目申请报告，是为获得项目核准机关（部门）对拟建项目的行政许可，按核准要求报送的项目论证报告。
二、编织申请报告的逻辑
1、申请报告的撰写逻辑
（1）目标反复确认
（2）建立清晰的条理
（3）围绕论点不分散
2、申请类与可行类报告的区别
项目申请报告与可行性研究报告在分析论证的角度、包含的内容和发挥的作用等方面，都有着很多区别。
3、项目申请报告参考结构及目录分析
（1）申报单位及项目概况
（2）发展规划、产业政策和行业准入分析
（3）项目优势分析：例如，资源开发及综合利用分析、节能方案分析等
（4）解决方案分析：例如，建设用地、征地拆迁及移民安置分析、租户清退分析等
（5）产生的各种影响：例如，经济环境、社会影响、生态环境等等
4、编制前需要准备的材料
5、沟通获取信息的流程
三、申请报告的内容编织
1、总体方案编制
2、项目规划设计
3、财务分析核算
4、效果图制作

第二章：在立项、申请环节的尽职调查
一、申请、立项，需要观察和收集的基础资料
1、项目基本信息，例如，主体企业、关联企业和交易、经营模式、财务状况、产品链条、报告期内高管人员变动情况、高管人员持股及其他对外投资情况，等
2、与项目近期相关的基本信息，例如，政府政策、规划发展
3、与项目远期相关的基本信息，例如，所在行业、竞争环境、行业动态及巨变、产品链和经营模式未来变动等。
二、可查询到的关键要素
1、同业竞争、生产链上需要关注的点、技术及研发情况
2、岗位设置情况、、员工流动情况、职能分配情况
3、业务、项目、主体企业发展目标、发展战略、策略等
4、员工忠诚度抽调

第三章：申请口头汇报技术
一、口头汇报与书面撰写的区别
1、问题导向，分清目标
2、应用场景的不同
3、受众群的时间、空间差异
二、口头汇报的逻辑和用法
1、时间正序倒序的逻辑
2、结构化逻辑
3、演示的逻辑
4、逻辑穿插使用
5、回答问题的逻辑
（1）听懂（业务审查委员到底在问“项目”，还是在问“不满”）
（2）精准回答问题
（3）侧重点（是要通过项目？还是要辩论输赢？）
三、口头汇报项目申请的延伸技巧
1、用数字对比来说话
2、洞见优于表象
3、MECE原则
4、假设前提和界定问题
互动工具：纸笔、可以提前准备一个自己现在的项目进行分享

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