课程大纲：

销售业绩提升内容

    一、企业痛点篇
    经营的人总是会有这样的痛点……
    1、员工在企业总是这山望着那山高？私下里回扣不断，私单严重？
    2、员工在企业中业绩不稳定就开始小算盘打响？又想做设计还想做管理，看着业务收入不错心思也活络起来？
    3、说高客单价的消费频次不高，但是与客户的粘性却很强？
    4、懂行的客户那么难缠？行业小白却一日不见道行却一日千里？
    5、别人的签单率高？回头客多？出门打个车都能签一套别墅？
    6、人人都说全员营销，可是行政人员，监理（工长）师傅却一个转介绍也没有？
    7、问客户要钱就那么难？让客满意就好想要上天？
    8、设计师明明很牛逼，咖位十足却总是签不了单？
    9、面对同事，明知要合作共赢，却总是看着彼此的业绩眼红？
    10、你知道要时刻激情饱满，可就是没法调整自己的情绪？
    ……
    因果循环，天道至理，设个世界没有无缘无故的爱更没有无缘无故的恨……
    可是经营企业的那盒云南白药到底要去哪里买？
    英雄实力训练营帮你解决！

    二、课程亮点——每一位都能够在课程中学到自己想要的内容：
    1、新新人：知道该如何分配自己的长短处以及未来的职业规划，不会轻易受到其他方面的干扰，志在千里而又脚踏实地。
    2、老司机：知道自己距离梦想的起始还有多久才能到达，为何自己找事用老还是不能掌控客户的所求？
    3、领导人：建立团队需要的是人才，提升业绩的也是人才，让领导不在孤家寡人，每天都是赞美、微笑与业绩的狂飙。
    4、闲杂人：认清了自己的地位之后，他人也能看明白，当没有结果的人没有事的时候，就是企业的多事之秋了……

    三、课程内容大纲“一种思维，两种客户，动销八力”简介：
     一种思维——明因果，知本末
     两种客户
    先从小红与大明前后脚进店谈装修开始说起……
     动销八力——打磨自己，成就梦想
    （一）产品力（单品打天下）
    1.专业：熟悉内容及其适应性
    2.表述：三级专业解读
    3.升级：基于可实施的灵活创新
    （二）洞察力（察言观色）
    显性需求：装修
    隐性需求：等待挖掘客户背后的需求逻辑
    *法则
    （三）沟通力（沟通三大类形式与对待方法）
    1.与客户交流
    横向：谈行业——科普类（引导小红）
    纵向：讲深度——讲专业（针对大明）
    2.与同事交流（还有产业链中的上下游）
    横向：利益点——有钱大家赚（万事吃小亏）
    纵向：磨技艺——提升专业度（多交流多沟通）
    （四）谈判力（谈判四板斧）
    狮子大开口——讲明利润点严格控制
    黑白脸角色——邀请多方团购
    请示虚拟人——真诚邀请虚拟人共同做决定
    关键时补刀——利用厌恶损失心理
    （五）共情力（会赞美，赢得漂亮）
    亲和力FFC法则
    F=Feeling           F=Fact            C=Compare
    （六）学习力（社会变化加快，学习势在必行）
    清晨六问
    1.我今天的目标是什么?
    2.我今天如何安排时间?
    3.我今天最重要的三件事?
    4.我今天准备学哪些东西?
    5.我今天哪些方面准备进步?
    6.我今天如何更健康,更开心
    静夜六思
    1.我今天是否完成了目标?
    2.我今天时间安排是否合理?
    3.我今天学到了些什么?
    4,我今天哪些做得不够好?
    5.我今后如何能做得更好?
    6.我明天的目标是什么?
    （七）行动力（行动力=P*A/O）
    P是partner伙伴。
    A是Acceleration加速度，视为方法。
    O是objective目标。
    （八）心态力（每个人都有一座斜月三星洞，里面住着猛虎嗅蔷薇）
    工作——态度、
    合作——意愿、
    生活——格调
    保持良好心态的六大方法

    四、精彩语录篇
    1、一宇宙便是我心，我心就是宇宙。
    2、不好的事，就像一块蜂窝煤，虽然燃烧殆尽，但是谁都不愿意一脚踩碎，因为这个世界秉承的是“事不关己，高高挂起”。
    3、今天的你要是还不如昨天的，那日子过的真是扎心啦，老铁。
    4、想想看，要是你面对此情此景，是不是心都要化了？
    5、没有对比就没有伤害，没有伤害就没有成长！
    6、阿姨，您真像我我那远嫁云南的二姑。
    7、销售就是洞察人心，洞悉人性！
    8、清辉几许映窗前，我心只因君心安。君心不治安何处？清辉依旧江海间……

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