课程大纲：

华为管理实践

学员对象：企业管理者

课程目标：
学习华为管理方针与核心管理实践；
学习以奋斗者为本的企业文化的基本要点与致胜法宝；
学习华为卓越的人才选拔与培养、干部选拔与任用、团队成员激励；
学习华为狼性营销之道；
学习华为的流程变革重塑经营。

课程大纲
第一部分、华为管理实践总述与企业文化
一、为什么需要向华为学习
1、华为的价值
2、华为的成功之道
3、华为的七个关键词
二、华为的发展和变革历程
1、华为的组织、造大船
2、华为的商业领袖
3、勇于自我批判
4、华为的变革基因和变革管理
三、以客户为中心、以奋斗者为本
1、华为之魂、客户
2、华为独特的经营机制
3、华为的使命和价值观
4、华为的火车头与奋斗者
5、绝不让雷锋吃亏
四、构建中西结合的管理体系
1、华为与IBM、中西管理
2、华为为什么能够成功
3、疯狂的购买美式管理
4、华为的管理体系
5、华为的领导力
6、华为卓越的运用能力
总结、
（1）华为到底是一家什么样的公司？
（2）华为文化“三步”曲

第二部分、流程变革重塑经营
上篇、华为流程变革实践篇
一、流程变革管理核心理念
二、流程管理变革实践经验
下篇、应用启示篇
一、重塑流程管理的核心价值
（核心理念）
二、流程变革管理的三部曲
（方法与工具1）

第三部分、团队打造——华为人力资源与人才培养解析
一、华为的人力资源体系解析
1、人力资源管理的理论基础
2、华为人力资源管理体系
3、华为人力资源管理体系的变革
4、华为的奋斗机制系统
5、HRBP理念、针对业务痛点提供解决
二、华为的人力资源管理实践
1、战略与组织架构
2、企业文化
3、招聘与选拔
4、企业内训
5、任职资格管理
6、报酬认可
7、绩效管理
三、华为人才培养的基本方法
1、人才培养策略
垄断
锻炼
2、人才培养方式
人才增值计划
3、人才培养方法
魔鬼训练
4、人才培养管理
事前的管理
培养工作的精细化
分层管理
培养工作的系统化
5、人才培养秘籍
“杀手锏”

第四部分、市场为王——华为狼性营销之道深度解析
一、营销战略、目标任务的分解
1、华为的营销战略
2、华为整体优势的来源
3、华为的项目来源
4、华为年度目标的制定
二、营销组织、制度的落地
1、市场对华为组织结构的要求
2、华为管理平台的建立
3、华为的组织建设
4、华为办事处支持科的工作职责
三、华为的人力资源支持体系
1、华为的市场文化
2、华为的价值体系
3、华为对员工的基本假设
4、华为人力资源管理价值链
5、华为的HRBP体系
6、华为的销售绩效考核
四、销售项目的运作及管理
1、销售素质的培养
2、销售项目的管理
3、销售项目的循环运作方法
4、销售项目各阶段的管理要点

第五部分、回顾思考落地生根
理论升华经验总结成果导向落地生根

华为管理实践