课程大纲：

教练式辅导与员工激励

    以成果导向的员工激励与辅导
    ---教练式辅导
    ----讲师 徐栋梁
    培训对象：企业中基层管理人员、储备干部、后备人员

    授课方式：
    课堂讲授50%+案例分析30%+小组讨论20%

    课程大纲：
    模块一：教练式辅导的原理及认知
    一、教练的基本概念
    1、领导者的挑战
    讨论：领导者的挑战
    观看影像：从中体验领导者的挑战
    2、什么是教练
    3、催化剂式领导及领导者的7大要务
    二、下属辅导的时机与类型
    小组讨论：哪些状况需要提供辅导
    1、辅导的类型
    教练式辅导
    问题员工辅导
    2、辅导的程序
    前期准备：确认需求
    技能和绩效的初步讨论
    提供支持和资源
    后续跟进
    3、辨识辅导的时机表：辅导计划表
    三、下属辅导的教练原则与策略
    1、因人而异的辅导原则
    员工成熟度级别与辅导风格
    领导风格中的指令性与支持性行为
    依据下属情况确定合适的教练模式
    2、教练技术原理
    表现=潜能-干扰
    从问题区域到目标区域
    从失败思维到反馈思维
    模块二：掌握核心的四大基本教练辅导技能
    一、关于倾听的技能
    1、倾听的层级与同理心
    2、倾听的中的有效反馈技巧
    3、倾听中的复述与归纳技巧
    4、倾听中的同理与共情技巧
    5、教练倾听的10个要点
    6、常见四种倾听恶习
    二、关于发问的技能
    1、提问的立场与出发点：批判性与启发性
    2、提问的方向性：带领与探索
    3、职业教练发问四部曲：
    4、多问WHAT 少问WHY
    5、多问开放式少问封闭式
    6、聚焦目标正向思考
    7、跳出框框扩宽视野
    三、关于区分的技能
    1、教练的过程就是不断区分的过程
    2、教练区分的目的
    3、教练区分的重点及内容：
    4、学会区分事实与演绎
    5、学会区分目标与问题
    6、学会区分行为与动机
    四、关于回应的技能
    1、教练回应的目的
    2、教练回应的八大原则
    3、正面与改善反馈与回应
    4、约哈里窗口与自我披露
    模块三：教练辅导的步骤与基本模式
    一、基本步骤
    第一步：厘清目标
    明确目标类型：愿景目标/表现目标/行动目标
    精准目标的五个关键要素
    个人目标与企业目标关系
    制定目标要点：
    这是他要的目标吗？（把你的目标变成他的目标）
    这个目标可行吗？（让他愿意挑战自己）
    目标实施有跟踪检视吗？（让他愿意对目标承诺）
    你准备好了指导、顾问意见吗？（让他感觉你和他站在一起）
    现场案例：辅导下属提升绩效
    第二步：反映真相
    清晰现状的有效对话架构
    找出现状与目标的差距
    清晰意识到盲点对达成目标造成的干扰
    讲解要点：
    我认为vs别人认为
    拥护的理论vs使用的理论
    表象vs事实
    不知道自己vs不愿意知道自己
    第三步：心态迁善
    心态与目标的关系
    从技术性转向调适性
    迁善心态的核心技巧
    找出可能抗拒的相关信念
    角色扮演：问题员工的心智辅导
    第四步：计划行动
    创造成果的三件法宝：目标—计划—行动
    行动的检视及评估
    辅导跟进中的ABC教练技巧
    辅导跟进中的TOTE教练技巧
    辅导跟进中的回应技巧
    行动计划检查表：
    准备怎么做？步骤是什么？用什么衡量？谁来检查？承担什么结果？
    小组演练：四大步骤的综合运用及每个步骤的问题设计
    二、基本模式
    1、GROWS模型
    模型解读
    模型应用演练
    GROWS模型案例分享
    2、*SA模型
    3、职业生涯牵引的GAPS模型
    4、平衡轮工具
    案例+现场演练+工具使用
    模块四：因人而异 因材施教
    一、员工个人特性的辨析
    个人成熟度
    以客观现象辨析个人特质
    个人特质影响因素
    二、不同类型员工的激励沟通方式
    1、员工的四大类型
    2、员工管理的四种风格
    3、新手级员工的教练辅导方式
    4、老黄牛员工的教练辅导方式
    5、优秀资深员工的教练辅导方式
    6、各类型员工的教练式辅导激励沟通方法应用
    案例+现场演练
    总结与分享：
    总结技巧
    撰写行动计划
    学员分享
    问题答疑与交流分享

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