课程大纲：

四元十步法

课程背景：
一、经营分析会不是传达会
经营分析会不仅仅是领导层意图和精神的传达会，有些企业的经营分析会变成领导个人决策的传达会，会议的组织者把把领导层对业务的理解、数据的解读、战略方向的清晰、未来行动的关键以单向灌输的模式向与会人员进行工作部署，这是不足够的，与会人员的会后执行会成为*的风险和阻碍。
二、经营分析会不是汇报会
经营分析会也不仅仅是各业务（职能）单位的汇报反思会，有些企业的经营分析会变成了下属单位的业务汇报会，下属单位把过往业务的数据、数据解读、差距分析、行动报告等等以单向汇报的方式向领导层进行报告，领导层可能给汇报以点评等方式进行反馈。汇报会*的风险是上下目标以及对战略的理解很可能不一致，没有实现上下同欲、上下共识。
   本课程以团队共创的方式，通过四元十步法帮助公司管理层完成年度经营分析，找到经营问题点和改善点，并切实执行改善计划。

课程目标
帮助和促进企业及学员
－了解经营分析的目的及意义
－学会经营分析的步骤、方法及工具
－学会基于经营分析找到经营问题点、改善点
－学会基于经营分析制定改善措施

课程对象：公司中高层管理人员

课程大纲
第一讲：经营分析：揭开朦胧的面纱
【导入】由松下幸之助对经营的解读谈起
一、经营分析的认知
1、经营分析的内容由什么决定？
（1）管理目标
（2）管理策略
2、经营分析体系的三个基本元素
（1）指标和报表
（2）分析报告
（3）分析会议
3、经营分析与财务分析的区别
（1）业务：效率
（2）效果：财务
二、企业经营分析的种类
1、从分析结果分类
（1）稳定理性型
（2）保守型
（3）成长型
（4）特殊型
（5）积极扩大型
（6）消极安全性
（7）活动型
（8）均衡缩小型
2、从分析期限分类
（1）季度分析
（2）年度分析
（3）规划分析
三、经营计划未达成三大原因分析
1、计划不对
2、资源不配
3、对象不对

第二讲：四元十步：实施年度经营分析
本讲全程采用“团队共创”的教学方式，需要学员全程参与、积极互动。
一、呈现数据
1、当初的制定的目标是怎样的？里程碑？
2、如今的经营数据是怎样的？
（1）利润情况
（2）预算执行情况
（3）收入与成本情况
（4）费用、税金情况
（5）料、工、费比例情况
（6）经营指标达成情况（从BSC四维度分析）
3、发生了哪些重要事件？
（1）导致组织重大变化的
（2）影响经营目标实现的
（3）影响经营走向变化的
二、涌现感受
1、令我们自豪的事情是什么？有什么成功的经验总结？
2、令我们遗憾的事情是什么？有哪些失败的教训总结？
三、浮现真相
1、我们的经营逻辑是什么？
（1）我们的产品/服务到底满足了客户的什么需求？
－客户需求驱动
－技术驱动
（2）业务增长路径实现情况怎么样？
－产品因素
－地域因素
－客户因素
2、发挥系统思考的作用
（1）目标、业绩、利益三点是否结合？
（2）赋能、文化、领导力三力是否驱动？
3、影响系统的杠杆点在哪里？
（1）我们成功的关键因素有哪些？
（2）我们失败的关键问题在哪里？
四、展现行动
1、杠杆点的解决方案是什么？
（1）基于关键成功因素，在下一阶段我们是否需要延续推进？
（2）关于失败的关键问题，我们的解决方案是什么？
2、下一阶段，我的行动是什么？
（1）部门分工的行动计划是什么？
（2）我个人的行动计划是什么？
【章节工具】三头六臂法制定改善计划

第三讲：经营会议：不断复盘曾经的过往
【导入】你们日常的会议怎么开？
一、复盘式周工作会议
二、月度业务质询会
【工具1】复盘式周工作总结表
【工具2】业务质询会流程及质询大纲
三、年度经营会议流程

四元十步法