课程大纲：

精准说服进阶技巧

【课程背景】
   说服在我们的生活中无处不在，有很多人，提到「说服J, 还是把它和套路、诱导，甚至欺骗联想在一起，甚至有人直白地说：【我不想要改变任何人】。但这种不想，究竟是 嘴巴上不想改变人，还是你只是无力应对冲突，洞紧不了他人深层次的需求、体会不到 他人隐藏的情绪、欠缺有效地引导方法，所以每次想要改受他人，最后都弄得满鼻子灰， 只好说是自己【不想改变任何人】，而慢慢地习惯妥协和让步！如果你有想要争取的事， 如果你希望用一个更高效、更温和的方法争取，那么这门课程是你的必修课！
   说服不是常用威胁、伤害的方式去说教，或者用委屈、讨好的方式去回避，更不是与生俱来的天赋，难以掌握。而实际上，每个人都可以通过学习，掌握合理的方法和刻意练习成为说服专家，拥有这个温柔又有力量的武器。
   本课程从说服的概念、听众分类、达成改变的原理、说服要素及技巧等内容，让你从不善于表达到达成精准说服，快速实现蜕变。

【课程收获】
－学习说服的概念，让说服不再陌生；
－学习听众分类，让你的说服更有针对性；
－学习实现改变的原理，让你认知被说服者心态；
－掌握说服的基本三要素，助你达成说服目的；
－掌握说服进阶技巧，让你的说服更精准。

【课程内容】
第一模块：【战略篇】
第一章：建立正确的说服观念
一、定位：如何理解说服性话语
生活中，我们因为不了解说服的本质，时常用威胁、伤害的方式去说教，或者委屈、讨好的方式去回避，说服是一门温柔而有力的学科，当你处于弱势时，对方并不想和你沟通的时候，说服才能发生改变，了解说服的原理，知道没有人希望被改变，你才能真正用说服的思维去为自己的立场捍卫。
1、说服的本质不是改变
2、了解温柔而有力的说服底层原理
3、广义说服和狭义说服的应用范围
4、冲突与权利：了解谈判、辩论、说服的本质区别
二、分类：如何对症下药搞定不同的说服目标
我们总是觉得不同意我的，就是反对听众，于是无论是用任何方法，都难以改变对方的想法，本质上，我 们没有弄清楚对方的是哪一类听众；没有任何一类江湖话术是可以说服所有人的，你只有了解听众的类型，做好基础的判断，才能让不用道理让对方顺从，而从情感让对方投入。
1、分类是说服的开始
2、道理只能顺从，而情感才能投入
3、了解反对听众，中立听众，和支持听众的区别
4、抗拒、怀疑、无感、顺从、投入的判断标准
5、抛出不同意就是反对听众，才是精准的说服

第二章：瓦解反对和质疑
一、承担情绪：如何高效安抚反对情绪？
面对反对听众，从黑粉变路人，从【抗拒】到【无感】是你能做的第一阶段，你不需要让对方瞬间支持你，从反对和抗拒，到接受事实变成就事论事，只有瓦解了情绪，才能解决问题。而我们所认为的道歉却常常 是不让对方生气，而这样的方式却只能让对方的情绪愈演愈烈，什么才是感同身受，什么才是换位思考， 当你能找到对方第一情绪点的时候，说服自然走上了一条顺畅之路。
1、道歉、本身就是一种说服
2、道歉的效力在于【承担情绪】和【承诺改变】
3、如何找出反对听众的情绪点
4、找到第二情绪和反对听众共鸣
5、道歉，不是因为谁有错，而是证明你能感知对方的难处
6、什么才是真正的换位思考
二、辩护：如何给出让人满意的解释？
有些时候事情可以用道歉解决，可是有些事情，面对攻击和误解，你不能接受和承认，因为他不符合客观     事实时；又或者即便客观存在，但你需要及时的危机公关，避免沉默螺旋的发生；这个时候姐需要借助说服为自己辩护；但通常我们本能选择【简单否定】，当客户问你的东西很贵，你如果直接否定说不贵，是不会带来转化的；当他人质疑你的产品质量时，你强硬的解释，反对听众又怎能接受，如何做好辩护，让反对听众接触抗拒情绪，你要掌握如下理论基础。
1、从简单否定到区隔否定，让对方接受
2、用拉底标准和合理反应共鸣你的说服对象
3、面对“我和你妈掉进水里，你救的谁的”艰难决策，你站在任何一方说服对方接受
4、用好【替罪羊】原理，为对方的情绪找到出口
三、转化：如何让挑刺的用户变成铁粉
当你学会了如何让反对听众的抗拒情绪变成无感后，你一定也会期待，如果能转化到支持，那会更好。同样的话，不同的说法，你就可以彻底切还他人的思维，就像【屡战屡败】你会沮丧，但【屡败屡战】就会充满斗志，很多时候，换了词语，就换了脑袋。学会使用不规则用词，让你彻底收获铁粉。
1、不规则用词，借助换词语而换脑袋
2、找到切换思维的语言通路
3、从对你的衡量，到让对方彻底愿意接受你的不足，一个用词的转化你即可以做到
4、当你无法改变现状是，你可以改变对于客观事实的诠释，借助诠释转化，收获支持

第三章：加强支持和行动
一、需求清单：如何通过非物质方式刺激他人
面对支持听众的时候，我们更加需要说服，从态度的支持到行为的产生，从情绪的喜欢到内心的热爱，真正能在情感上达成热爱，这样的激励，能让人从顺从到投入，使其更主动更积极。而当你不在场、未来不说服的时候，如果他也可以自主说服自己，积极自我改变，你就需要了解真正的底层需求清单，来完成这个说服的动作。
1、自主性难题：你不在场时，如何让其自己产生动力
2、从顺从到投入的逻辑原理
3、马斯洛需求清单在说服中的应用
4、上价值改变认知达到自我说服
5、自我激励的立场切换
二、抵御：如何维持用户的高黏性、高忠诚度
我们常常面对这样的情况，原本支持我们的听众，因为第三方的教化、反对或者质疑而突然改变态度，变成反对听众。因此，当我们在面对支持我们听众的时候，我们有两种要求，一种是希望增强他们的行为，另一方面我们也担心，这些人被他人说服，那么如何他们一直对我们保持支持？如何抵御这样的情况，使之始终处于高黏性和高忠诚度，是至关重要的问题。
1、做好抵御的【预防针】
2、提前引爆原则
3、调整期待原则
4、隐形第三者原则
三、拆分行动：如何让说服目标“动起来”
如何把态度转化成行动，如果你是一个擅长把目标拆解成无数“下一步”的人，其实你就会是一个在说服     的过程中更擅长的人。态度不需要成本，让一个人转变他的态度相对是容易的，要一个人做出某些行为，门槛就会高很多，可是如果可以加速这个过程，不仅仅是态度的支持，行动上也一样支持才是我们最需要的，借助二个原理让你知道如何快速转化行动。
1、禁止性的说服并不能产生改变
2、不要直接说服他人最需要改变的事情
3、用“下一步”代替“最后一步”
4、如何拆解目标，借以降低成本转化行为

第四章：拉拢中立和犹豫
一、间接告知法：如何不留声色的展现能力
从对你无感的听众，变成支持你，你需要做出告知，可是人更喜欢自己地做出的答案，而不喜欢别人告诉的答案。面对中立听众，如果是略有所知，最好的方法不知道直接告知，而且利用一种间接的方式，让他自己得到信息，才更容易被信服！
1、纯粹无知，直接告知
2、略有所知，间接告知
二、涉入：如何勾起他人真实的兴趣？
涉入是专门针对冷漠听众，他对你的议题产品和你想表达的内容完全没有看法，这个注意力最稀缺的时代，你能勾起他的在意，是一项必备的技能！如何从好奇变成有兴趣，如何在增加“点击率”的同时一样增加 “转化率”，你需要了解如何创造需求和延伸需求。
1、创造一个问题比创造一个解答更有意义
2、如何创造需求，让听众知道这件事和他自己有什么关系
3、用延伸需求来找到兴趣点
4、区分目的和手段，用【延伸一步】来激发兴趣点
三、比较：如何找到甜蜜点，让犹豫的人下决心
很多听众保持中立不是因为不知道，恰恰是因为知道得太多，反而不能作出决定，而犹豫不决，我们通常愿意帮助对方找到更多的优点，说服对方，而往往给出对方更多的信息，更加适得其反，不利于说服的对象做出选择，如何帮助说服对象，作出决定并支持我们！你需要学会一下方法。
1、创造一个问题比创造一个解答更有意义
2、不要增加信息，而是找到标准
3、优势比较标准之时间相关
4、优势比较标准之场景相关
5、优势比较标准之个人相关
6、做好认知减负帮助被说服对象做出选择

第二模块：【战术篇】
第一章：说服心理学
说服的真正要做到的是知其然和知其所以然，在原理上了解说服，才能真诚能从方法上达成说服！而有一个很重要的心里原理就是，我们都觉得自己比别人更聪明，之所以很多人被骗的原因是大家都觉得我才没有那么傻，所有的调查都显示，自己会比他人更聪明，更容易幸福，更优秀一些，而恰恰这样的认识协调导致这些人最容易被说服！人都是被自己的期待所欺骗，所以每一个人都认为自己优于平均水准，也这正是最容易被说服的原因！
一、改变的原理一：粉红泡泡
1、说服的最高境界
2、了解人们如何看待自己是说服的重要原理
3、你比你所想象得更容易事受到影响
4、高反馈行为说服
5、低反馈行为说服
6、外部归因说服
7、内部归因说服
二、改变的原理二：反抗机制
我们说服别人最主要的动力不来自于你，而是来自于他自己，就算你找到再好的理由，再好的道理，都无法改变说服对象，没有人喜欢被改变，每个人的看法都是他过去人生的总和，世界上最强大的理由就是自己给自己找的理由！
1、最强大的说服是自我说服
2、没有人喜欢被改变
3、不要找说服他的理由，而是找一个让他说服自己的理由

第二章：说服高手的形象管理
我们在说服别人的时候，别人在我们的身上看到了什么，我们在对方面前会呈现哪些姿态，那些形象，因为我们要在使用说服技巧的时候，了解给对方造成的第一印象。而我们首先要了解到的是，我们活在一个无数花样方式介绍的复杂世界里，我们大脑每天都在作判断，我们需要找到一个捷径，只要了解到这个原理，知道大脑喜欢偷懒，我们才能更好地运用说服的技术。
一、偷懒的大脑
1、使用标签简化信息，快速归类
2、了解偏见，预先判断
3、以偏概全的刻板印象，放大经验
二、说服力三要素之：专业的感觉
有一个标签在说服是最有威力的，就是专业的感觉，不是专业，是专业的感觉，很多人有专业的感觉但不代表专业，很多人很专业，但却没有很专业的感觉！一个人大脑的判断，真正想要的，是专业的感觉！而专业感不是单纯的术语，而是刻意留下一个弯道，帮助你听众的大脑留下捷径！当你没有头衔、外表、口碑这些硬件专业度去支撑的时候，你要怎么看起来有专业的感觉，你需要了解下面的方法。
1、当说服者听不懂的时候，是最有说服力的时候
2、启用【触发】与【导航】让说服者自己信任自己的判断
3、借用数字的力量赢得专业
4、找到细节透露专业
5、展示习惯展示专业
6、借助时间和代价证明专业
三、说服力三要素之：诚实的感觉
当你的工作没有很强专业性的时候，你的专业感不足，那你需要借助诚实来撬动被说服者，这是一个最好的钥匙！而说服不是借助诚实本身，而是要传递诚实的感觉！
1、说服的前提要先接受你这个人本身
2、借助【跳出立场】建立信任
3、【坦诚缺陷】展示诚实
4、【共同利益】拉动共情
5、【采取攻势】主动承诺并达成
6、留下你的【高光时刻】
四、说服力三要素之：讨喜的感觉
如果接受你的个体，就会接受你背后的一切，喜欢和亲近的人沟通，是大脑喜欢走的捷径，在你强调专业，诚实的同时，别忘了，你最先建立的应该是让对方喜欢你，接受你！反之，你所有的一切当面对自己不够 走进对方内心的时候，你都等于建立了一道屏障！而建立亲和和讨喜不该是表现自己的精彩，恰恰相反， 你应该用的是另一些最简单明了的技巧。
1、让对方变成一个“有趣的人”
2、给他人最珍贵的礼物，就是你的注意力
3、镜像式回应
4、用“失败”来展示“精彩”
5、找相似：其实我们都一样

第三章：说服高手的进阶技巧
一、互惠原理：如何通过互惠降低说服难度
我们每个人都带着一个非常古老和非常强大的驱动力的基因，群兴，它让我们有一种本能，当别人对我们好的时候，我们必须要对别人好才行，而这恰恰成为很多说服，销售，营销转化的重要方式。
1、群性的威力
2、可乐实验的反思
3、用互惠把外部归因转化为内部归因
二、互惠实战：怎么送出最有分量的礼物
送出的礼物很多时候是一种馈赠，但是究竟什么样的礼物是可以不被退换，并且可以建立互惠的，它要求我们要斟酌对于这份礼物的选择，无论是实物，还是信任、人情或者时间，你都要让对方有一种并非压力却又能希望能够回报的心情。
1、无法退换的礼物
2、额外馈赠
3、针对感和特殊性
4、小心过度馈赠
三、对比法则：如何让人秒 get 产品卖点
也许你应该知道，你买的不是产品，而是差异，一种给他人选择权的差异感！只有差异才能产生更多地选择，针对更多的用户，人看到的都是差异。
1、每一处差异，都是新产品
2、没有对比，你就看不到东西
3、让客户买到差异
四、高球策略：如何提一个让人拒绝不了的要求
贵和便宜、好和不好、高和低都是相对的，如何能够高开低走，用一个高球给对方一个会拒绝的愧疚之后，用退而求其次找到一个无法拒绝的退让，你需要用高球策略。
1、所有的坏消息，都要高开低走
2、用拒绝和退让给对方以选择
3、拒绝你的时候，才是最容易答应你的时刻
五、低球策略：如何让人改变越多
在你学会高球策略之后，你也需要知道，很多时候，你能有一小步的门槛让他人先买进来，才能有如门槛后更多的可能性，但往往在销售中，我们都知其然，不知其所以然，这一讲借助黄金无法法，让你知道如何可以改变更多。
1、先布饵，再转移
2、见面与问候
3、投入与逗留
4、鼓励做出承诺
5、切割与加码
6、人的每一次改变都是和他的前一次作比较
六、一致性原理：如何通过人设说服人
强势的说服永远只停留在表层，一个长期的说服就是自我说服，只有主动做出承诺，才能做到最深层的说服，而如何让其主动做出承诺，如何加大沉默成本，如何让其借助人设承诺的背后，自动的说服其自我行为，是说服中最关键的一个技巧和环节。
1、用平衡三角使被说服者自我说服
2、用确定人设达成主动承诺
3、锁死行为达成说服
4、反驳欲望的抵御方法

精准说服进阶技巧