课程大纲：

营销战略与策略

课程背景
  随着全球政治经济环境巨变、移动互联的深化和消费升级的发展，市场营销进入“精细设计时代”和“乌卡时代”。
  环境波动加剧，同质竞争激烈，客户迅速分化，资讯瞬间传播，利好利空迅速放大，营销更需前沿设计，团队更需深层激活，营销战略和落地策略更需创新升级。
  在一个不缺规模购买力、缺持续吸引力的时代，如何找到客户内心深处最敏感的触点，进入客户鲜活而又变化的场景，同时和竞争对手错位而行、和客户共鸣而又互动，让核心产品成为客户应景的标签？如何高效全面整合营销资源，有效激励组织，倍增营销业绩？
  金超老师《营销战略与策略升级：市场洞察与营销系统创新》训练营，带我们系统优化营销战略和策略，设计营销升级的各个关键环节，触摸市场变迁的本质，走进目标客户的内心，高效整合市场资源，亲手设计出我们创新的营销方案，塑造客户和企业价值的双赢，创造动荡环境和移动互联网时代的营销逆势突破！

课程收益
关键词：营销战略、营销策略、客户洞察、使用场景、竞争调研、价值草图、资源整合、柔性组织、营销激励
通过1-2天深入探讨，学习案例、掌握方法，学员可深入分析当下环境巨变下的企业营销战略和策略调整方向，并亲手设计出自己企业创新科学的营销方案，掌握并运用：
营销战略与策略升级之关键——客户洞察与核心场景再造；
营销战略与策略升级之价值——对手洞察与客户价值塑造；
营销战略与策略升级之支撑——资源洞察与三维共享联盟；
营销战略与策略升级之落地——组织洞察与营销激励创新

课程对象
企业总经理、总监、高管等企业经营者
营销总监、销售经理、销售部大区经理、高级营销人才

课程大纲
一、营销战略与策略升级：营销系统客户洞察
1、经济下行期与移动互联时代的市场变化
1-1 经济下行期传统营销战略和策略的利与弊
1-2营销升级核心：营销系统模型
2、客户需求挖掘与场景升级
2-1 如何进行8类客户需求的综合挖掘？
2-2 如何刻画战略使用场景并满足需求？
2-3 基于特定使用场景的客户价值冰山
工具：STP、波士顿组合、8类客户需求挖掘

二、营销战略与策略升级：对手洞察与价值塑造
1、差异化营销竞争的原起点
1-1 客户聚焦与需求对比
1-2 如何应用客户价值优化的四步动作框架？
2、超越对手的差异化客户价值创造
2-1 价值塑造：如何设计营销元素的关键点分解？ 
2-2 对手洞察：基于客户价值的营销错位设计
2-3 如何利用战略草图进行客户价值创新？
工具：四步创新框架、客户价值链图

三、营销战略与策略升级：资源洞察与营销整合
1、营销联盟与局部资源整合
1-1 基于边际成本为零的资源整合
1-2 如何设计局部资源共享与营销联盟？
1-3 如何设计营销升级之三维营销联盟？
2、营销资源整合与产业链、产业生态打造
2-1 如何规划基于未来期权的产业链整合？
2-2 客户倍增策略：基于需求链的营销策略升级
2-3 产业生态孵化与多方共赢
工具：8类资源共享、业务需求链优化

四、营销战略与策略升级：组织洞察与激励创新
1、类阿米巴与股权对赌的组织探索
1-1 类阿米巴与组织优化建设
1-2 如何设计利益对赌与企业孵化裂变？
2、科学有效的营销激励制度设计
2-1 如何探索基于市场挑战的企业制度优化？
2-2 如何设计业绩PK的个性化营销激励？
3、赢在价值：客户、企业双赢的可持续自驱动设计
工具：类阿米巴与营销组织对赌

营销战略与策略