课程大纲：

销售团队培训的课程

    受众对象：销售团队管理人员

    课程背景：时代需要英雄，但更需要优秀的团队。只有优秀的团队，才能造就勤勉，诚信，团结，高效，自律的队伍，使一个组织，一个企业，一个团队朝着更高更远的目标不断迈进

    课程收益：使管理者建立高效团队是如何构建和运作的；团队成员何以才能相互信赖协作和进步的认知；激发合作意识，消除团队内部及团队间的排斥，改造成为团队事业的驱动力；学会有效的团队工作方法，如何更好的执行方法，解决团队中因个人问题造成的效率低下问题；通过个人的价值观、人生观改造、团队文化的建设，提升员工个人素质、调整工作心态，变个人主义为团队至上，主动助力团队发展。增强团队凝聚力！

    课程大纲：
    第一节：销售团队管理者的管理误区解析
    1.销售人员与销售经理的区别是什么？
    2.个人能力强，管理能力很差怎么办？
    3.心胸狭隘，不培养下属成长，如何改变？
    4.意气用事，不真实客观评价下属，成员如何凝聚？
    5.个人业绩好的就是人才吗？
    6.团队目标不清晰，管理随心所欲，绩效哪里来？
    7.团队沟通不注重方法，带来哪些后果？
    8.对销售人员的招聘不用心，责任推给谁？
    研讨：如何走出误区，有哪些方法？

    第二节：销售团队管理者应具备哪些强项？
    1.能够合理分配时间
    2.有能力成为员工学习的榜样
    3.有创新意识和创意
    4.实战经验丰富
    5.懂得如何轻度授权
    6.善于激励销售人员
    7.赢得销售人员的信赖
    8.懂得关心下属，有威信
    9.掌握客户与团队资源
    10.不触碰底线有自制力
    自查：自己是否具备，有哪些欠缺，如何增强？

    第三节：领头人在销售团队中的角色
    1.成为精神引导者
    2.规划团队目标者
    3.关心生活的家长
    4.工作指导的教练
    5.铁面生威风的法官
    6.销售能力的高手
    深层问题：为什么现实中的团队管理者会出现角色错误？

    第四节：优秀铁血销售人员特性分析：
    1.对金钱比较敏感
    2.有自我的个性
    3.付出才会有回报
    4.擅长察言观色
    5.遇事果断勇敢
    6.懂得如何赞美他人
    7.思想包袱小
    8.学以致用专注重复
    9.目标明确清晰
    案例：团队成员胜任力盘点

    第五节：如何处理有问题的销售人员？
    1.业务不熟，销售动作混乱者
    2.疲惫无斗志者
    3.守着底薪无激情者
    4.各自为政，拉帮结派者
    5.走私单的有经验者
    思考：是什么造成了以上问题？

    第六节：转变销售思路
    1.做好销售，如何跟着市场发展的时代走？
    2.为什么不把营销当推销？
    3.为什么客户的感受最重要？
    4.如何使特点卖点成为亮点？
    案例：带着血性上市场

    第七节：如何开展销售业务？
    1.如何找对路子和销售模式
    2.效率和效能二者兼得型销售
    1.信息：速度时代，一定要快
    2.信用：有信用才有稳定
    3.情感：感情需要培养

    第八节：铁血销售团队的管理铁律
    1.管理绝不可心慈手软（软和硬解析）
    2.要与成员保持距离
    3.业务与组织管理两手抓
    4.团队精神四要点
    案例解析：效能型与效率型

    第九节：如何培养血性销售人员
    1.如何给销售人员施加压力？
    2.如何进行鼓励式培养？
    3.如何考核才能激发潜能？
    4.如何发挥销售人员主动性？
    5.如何抓心带心？

    第十节：铁血团队高效执行的策略与技巧
    1、团队管理者执行应发挥的两大关键作用
    2、团队管理者执行的三项原则
    3、团队管理者要做好的四个重点
    4、团队执行能力的六个来源
    5、团队管理者执行的五大策略
    应用：团队管理者执行能力的六大工具
    课程回顾与总结,讲师点评。
    现场释疑：解答团队管理者实际工作中的疑难问题

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