课程大纲：

公司营销数据分析

    新零售培训讲师盛斌子：公司经营、营销数据分析管理
    主讲人/盛斌子
    上篇：分公司营销规划系统设计
    一、           营销数据管理闭环思维逻辑
    目标数据
    计划数据
    动作分解中的关键数据
    责任人
    督导人
    完成时间
    验收标准中的关键数据指标
    过程检核 中的关键数据指标
    奖惩中对应的数据指标
    即时公示

    二、           营销目标/KPI系统设计
    1.        销售额
    2.        毛利率
    3.        新品占比
    4.        渠道周转率
    5.        核心客户数量
    6.        人均产品
    7.        周转率
    8.        客户流失率
    9.        呆滞品
    10.    应收账款
    工具：营销KPI的设计工具与表格
    案例：某顺德家电企业的分公司数据报表

    三、           营销计划系统
    1.        3-8个关键指标的分解：到人、到时间、到产品、到区域、到渠道、到时间
    2.        市场推广计划
    3.        渠道帮扶计划
    4.        管理运营计划
    5.        人员管理动作
    6.        年、季、月滚动需求及预测计划
    7.        报表体系
    工具：3-8原则与“6到”的报表应用模板
    案例：某集团分公司的数据分析模型应用

    四、           营销激励系统
    1.        岗位职责对应的时间与输出成果
    2.        岗位职责对应的考核激励系统
    3.        考核激励模式：万能激励公式：底薪+过程激励+提成+PK+福利+分红+虚拟股权激励
    4.        关键KPI指标

    下篇：分公司业绩过程管理与控制
    一、           关键数据分析诊断系统模板与工具
    1.        销售额累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
    2.        毛利率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
    3.        新品占比累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
    4.        渠道周转率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
    5.        核心客户数量累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
    6.        人均效率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
    7.        周转率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
    8.        客户流失率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
    9.        应收账款累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
    10.    呆滞品率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
    工具：10大关键指标分析系统与模板
    案例：某集团小家电、厨电分析诊断案例

    二、           销售控制手段
    1.        关键数据分析报表机制：报表与报告、PK与奖罚
    2.        营销报表中渠道评估、预警系统
    3.        营乐报表中的人员评估、预警系统
    4.        PK机制：销售*、单品*、渠道*、服务*等
    5.        晨会、例会、周会、半年/年大会
    6.        培训大会
    7.        末位淘汰机制

    三、           报表管理体系
    1.        销售绩效反馈表
    2.        销售工作日志
    3.        移动互联端的销售定位系统

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