课程大纲：

金融产品营销方法

疫情之后，金融行业营销技术实操
金融产品的线上线下营销方法
主讲：马菁菁

课程简介：
金融行业在互联网时代，产品设计、经营模式等都产生了巨大的变化。20年前，人们理财的方式还停留在存款业务上，银行网店、业务模式和金融产品也都是有限的，我们常常能见到银行里人满为患的样子。现如今，打开手机就可以按照自己需求购买金融服务和金融产品，传统模式中的各类产品，都在调整为线上、线下共同销售的模式经营。
当前同业竞争日趋激烈，要深深认识到只有敢于竞争才能生存，只有不断调整自己的经营策略、服务方式和内容，才能发展。绝大部分金融人认为营销变得越来越难了，其实，营销的本质没有变，经营一个产品的特点，将它卖给需要的人。但是，银行、保险业、基金证券业等金融行业的产品，在客户端看来是相对虚化的，如何将资产类、负债类等各类型的产品具象化，有效的销售出去？如何将客户需求分析得更加准确？如何走出去开拓对应的市场？等等都成为新的课题。

课程对象：银行、保险、证券等客户经理、销售代表；金融行业中层管理。

课程收益：学员可以获得多种营销思路，更深刻地认识金融产品和消费者市场

授课风格：紧跟金融行业发展趋势、轻松风趣、逻辑清晰、案例分析、由浅入深。

课程大纲：
第一章：现如今的营销困境？
一、营销环境的变化是什么？
1、营销越来越难的原因都有哪些？
2、实物产品与金融产品的区别
二、营销的基础是谁？是什么？如何突围？
1、突破营销困境的前提
2、银行理财、基金、保险等产品，在客户眼里是什么？
3、客户经理到底能卖给客户什么？
4、到底在哪里销售合适？（社群与平台的区别）

第二章：存款、贷款、理财、保险等等都该怎么卖？
一、近期相关政策解读，金融政策导向
1、负债业务质量管理（存款业务）
2、个人不良贷款批量转让
3、证券、基金、理财的未来……
4、保险业的蓬勃与大步伐挑战
二、存款下降，不良贷款增加的主要原因
1、稳定性因素
2、客户消费需求的变化，客户用款的需求变化
3、客户要买这些产品的原因各自又是什么？客户的心理变化
三、营销策略、营销措施
1、树立存、贷款，理财，抗风险等需求的观念
2、加强延伸服务，营造良好的“客户新关系”与“新客户关系”
3、营销步骤第一药：解决与“我”何干
4、客户真实需求的获取及分析方法
5、客户画像及长期服务规划

第三章：趣味性法则是线上营销的关键
一、人类都热衷于窥探他人隐私吗？
1、哪些“隐私”是可以被窥探的
2、如何挖掘“隐私”的共鸣，与他人分享获得关注
二、什么才是趣味性的营销，通用法则有哪些？
1、对赌与挑战赛
2、对比与共生共存

第四章：线上线下营销最强大的力量—故事力
一、银行、保险这些产品也可以讲故事吗？
1、银行、保险故事力的天然优势
2、银行、保险产品故事感的天然劣势
3、应对劣势，需要你我他的好方法
二、为什么讲故事如此重要
1、为什么故事比事实更具有说服力
2、为什么故事可以提高信任度
三、故事的构成
1、是在讲故事？还是在叙述？
2、故事的结构
3、有的放矢地影响他人

第五章：银行、保险产品线上线下营销要一次完成吗？
一、植入广告或埋下种子
1、分次进行，不急于求成
2、产品的逐级分析（胸有成竹，随时准备被提问）
二、一切销售的*逻辑
1、买卖的最终需求
2、强大的心态
3、无法逃避的服务

金融产品营销方法