课程大纲：

产品卖点打造方法

【学习背景】：
在当今竞争激烈的市场中，广大中小企业要想获得持续性的胜出，必须
依靠创新性、突破性的竞争方式而不能仅仅靠单一手段来获得市场。但往往由于企业行
业竞争加剧，模式雷同，其结果是很多企业是处于经营的瓶颈，自身增长乏力。为解决
当下中小企业的经营困境，大幅度提升企业的利润。本课程针对快消品行业的产品同质
化时代下如何进行创新的“产品卖点”竞争要素，剖析旨在让企业走出“勤劳不赚钱，努力
不发展”的困境！使企业抓住关键处，轻松获得高额且持久的利润，不论中小企业在任何
阶段皆能起到执行落地，立竿见影的效果，从而迅速提升企业效益，达成公司的战略目
标。

【学习收获】：解决产品推广难，销售差，让其卖的多、卖的好，卖出高价；

【适合对象】：总经理、营销总监、销售经理、区域经理、加盟商等核心人员

【课程大纲】
一、前言：我们产品越来越难卖？
A、“诺基亚”成败关键之反思；
a、结论：我们未来的出路在何方？
B、赚钱之术洞察：卖点；

二、产品力要素之卖点——你应该卖给客户什么？
A、案例解读：湖南栢加园林产品卖点；
B、产品价值的最高境界；
C、产品卖点的定义及标准；
D、小组讨论：本公司产品卖点打造；

三、产品卖点打造的方法；
A、产品卖点打造之五大步骤；
B、构建产品力四个关键；
a、关键一：精准定位目标客户
1、经典案例：脑白金的目标客户到底是谁？
2、经典案例：《征途》到底征服了谁？
3、经典案例：白酒市场的另类百亿生意经；
4、工具：目标客户要素分析表
5、小组讨论：定位本公司的目标客户（用户）群；
b、关键二：寻找客户价值“三点”
1、经典案例：“仙寓山”矿泉水的目标用户的定位；
2、经典案例：有间厨房如何在外卖红海市场异军突起；
3、经典案例:如何打造高价值林业产业经济；
4、工具：产品竞争分析图；
5、工具：客户价值曲线分析图；
6、工具：客户价值点汇总表；
7、小组讨论：找出本公司的客户价值“三点”；
c、关键三：塑造爆款+金品；
1、爆款性金品工程重点、难点、关键点说明
2、案例：厚工坊白酒潮流时代；
3、案例：温州南方不锈钢的“金品”；
4、工具：产品组合之象限分布图；
5、小组讨论：找出本公司的四类产品组合；
d、关键四：提炼产品卖点；
1、卖点提炼“重点、难点、关键点”说明；
2、产品卖点核心：价值主张的原则说明；
3、案例：武汉佳和时代服饰的价值主张；
4、案例：roseonly的价值主张说明；
5、案例：王品牛排、太二的价值主张解析；
6、小组讨论：找出本公司的产品独特价值主张；

四、经典案例分享：旺顺阁的产品卖点成功打造之路；

五、课程总结

产品卖点打造方法