课程大纲：

门店销售课程培训

学员对象：想提升终端门店销售业绩的经理督导、店长导购、加盟商老板
课程背景
为什么我们总觉得自己在低三下四地卖东西？为什么我们的总不被顾客尊重？为什么店铺费用越来越高而利润提升却举步维艰？王建四先生经过上千次的门店实地带教后发现原来我们经常在坚持做着错误的事情，可我们却浑然不知！
有什么样的人就有什么样的店铺生意。货品固然重要，但人更是零售门店创造业绩的关键！可中国许多导购、店长甚至经销商老板普遍缺乏系统的门店销售提升实战培训！

课程大纲
第一章 门店业绩翻番到底还有多少可能
1.不找借口，我们对自己必须狠一点
2.不要让自己在抱怨中慢慢衰老
3.老板聘请我们，就是要帮他解决问题
4.要业绩翻番，必须每天进步多一点
5.令终端门店业绩翻番的N种途径
6.要业绩翻番必须首先转变的工作意识

第二章 令终端门店业绩翻番的顾客沟通
1.要实现业绩翻番，先把顾客搞爽
2.顾客沟通应讲究方向与方法并重
3.门店销售，其实就是做好四件事
4.如何辅导门店提升沟通说服力
5.令门店业绩翻番的三把沟通金刷子

第三章 如何让不爱说话的顾客开口说话
1.提升终端门店业绩的关键因素
2.如何抓住招呼顾客的*时机
3.招呼顾客应注意的四大方面
4.终端门店招呼顾客的三个方法

第四章如何通过试衣间服务令业绩翻番
1.终端导购，请向医生学习
2.要业绩翻番先探询顾客需求
3.如何塑造顾客不得不买的卖点
4.如何引导顾客快速走入试衣间
5.如何通过套销率快速提升客单价

第五章如何带球突破令终端门店业绩翻番
1.令门店业绩翻番的价格处理策略
2.如何运用“三步倒”报还价策略
3.中国终端常见的三大开单误区
4.如何准确把握开单的*时机
5.令门店业绩翻番的三大开单秘籍
6.终端门店快速开单的五大方法

第六章如何通过服务令门店业绩翻番
1.终端销售永远不能也不会结束
2.销售只能满意顾客，服务方能感动上帝
3.投诉的顾客其实是最好的顾客
4.转危为机的顾客投诉应对技巧
5.学员互动：门店常见问题诊断咨询

培训师介绍：王建四
上海慧导终端管理咨询机构   首席讲师
长沙天凯*门店培训机构   资深顾问
中国零售终端销售实战讲师
中国话术类销售书籍创始人
中国服装店铺业绩提升标杆性任务
品牌招商与订货会金牌讲师

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