课程大纲：
产品市场营销和渠道销售
【课程背景】
随着科技公司和涉足数字领域的非科技公司的发展，数字产品的运营管理已经演变为一个独立的职能。数字云产品，根据其特定的应用拥有特定的业绩增长模型。如何根据具体的应用类型设计业绩增长模型，做好市场营销和渠道管理工作，是产品市场和销售部门人员需要掌握的核心能力。
本节课，主要从构建产品增长模型、市场营销策略制定和渠道推广体系等方面全面系统解析数字云产品的营销方法和技巧。
【课程收获】
了解产品经理的岗位职责和基础所具备的技能
掌握市场调研和商机挖掘的技能
掌握通过市场调研、用户画像、MVP和提升用户体验方法设计产品的技能
掌握产品市场营销和渠道推广的技能
【课程对象】产品经理、产品运营、市场、区域中心
【课程内容】
第一章 产品定价策略
1、产品规划
（1）主打产品
（2）产品矩阵
（3）开放类产品
（4）API插件
2、产品规格SKU
（1）引流门槛产品
（2）爆款单品
（3）VIP产品
3、产品定价
（1）免费与付费
（2）定价策略
（3）价格的确定
【案例】有赞Saas类产品的定价策略
掌握产品定价策略
第二章 产品市场推广
1、种子用户与影响力人物
（1）种子用户与影响力人物
（2）内测与特权
（3）影响力发表
2、市场公关与新闻媒介
（1）区域市场活动
（2）标杆客户的打造
（3）媒体的力量
3、内容营销
（1）内容创作
（2）新媒体
（3）社群
4、活动策划与线下产品发布会
（1）线下产品发布会
（2）区域活动的策划
（3）参与平台型活动
【案例】有赞Saas类产品的市场推广分析
市场推广策略
第三章 产品渠道销售管理
1、代理渠道开发与管理
（1）代理商的开发
（2）代理商管理制度
（3）代理商管理
2、区域运营中心
（1）区域运营中心的使命
（2）与代理商的关系
（3）区域运营中心的筹备
3、区域服务商市场策略
（1）服务商的界定
（2）服务商的类型
（3）服务商的合作
【案例】有赞Saas类产品渠道管理模型探讨
渠道开发与管理
第四章 产品营销策略
1、营销节奏
2、营销内容
3、营销策略
第五章 产品客服
1、客服中心
（1）智能AI机器人
（2）人工客服
2、区域服务商
3、培训师资团队建设
（1）企业商家学习中心
（2）外部师资团队建设
（3）内容输出与商家赋能
4、区域运营中心
【案例】有赞Saas类产品的营销与渠道推广分析
掌握产品服务体系架构
产品市场营销和渠道销售
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