课程大纲：

商业银行客户经理专业培训

【课程大纲】
1、信贷财报分析
1.1 信贷视角企业财务报表全面阅读技巧：财报到底讲了什么？
1.2 信贷“三品”调查之“人品”分析：如何基于财报分析客户还款意愿？
1.3 信贷“三品”调查之“产品”分析1-盈利模式剖析：如何透过财报看出企业未来盈利前景如何？
1.4 信贷“三品”调查之“产品”分析2-商业模式与运营模式解析：如何通过财报数据看出来客户到底是如何将产品卖出去了的？
1.5 信贷“三品”调查之“产品”分析3-第一还款源识别与平度：如何基于财报识别企业的还本付息能力？
1.6 信贷“三品”调查之“产品”分析4-偿债能力分析：如何客观评估企业的资产负债率水平？
1.7 信贷“三品”调查之“押品”分析1-“押品”内涵解读：“押品”分析可并非单纯局限于“抵押品”范畴！
1.8 信贷“三品”调查之“押品”分析2-关键报表项目解读：如何摸清客户家底儿？
1.9 基于财报挖掘客户融资需求1-利润表与企业贸易融资需求/流动资金贷款需求分析：告诉你一个新的供应链管理与供应链金融发掘思路？
1.10 基于财报挖掘客户融资需求2-资产负债表与战略性融资需求发掘：当下经济环境中如何发掘客户中长期融资需求？
1.11 基于财报挖掘客户融资需求3-现金流量表与现金管理服务：现金流量表其实能帮我们更加细微发掘客户金融服务需求！
1.12 基于财报的授信风险评估及风险缓释措施设计问题：如何根据财报发掘授信风险并科学匹配抵质押及保证等风险缓释手段？
1.13 财务报表比率分析及综合评估方法：手把手教你如何写出高水平授信调查和分析报告！

2、不良资产处置
2.1 不良资产处置的前世今生：从“财政兜底”到“市场化手段”，我们需要的不只是工具层面的创新！
2.2 不良资产处置行业深度解析：从AMC开始，带你进入一个全新的“金融江湖”！
2.3 不良资产催收的市场化策略解析：求己还是求人，这是一个成本-效率权衡问题！
2.4 不良资产转让与保理业务：同业市场在此到底能够发挥什么作用？
2.5 不良资产处置策略创新专题1：当下法规及监管环境下该如何确保“市场化债转股”策略落地并长效发展？
2.6 不良资产处置策略创新专题2：不要再把“资产证券化”策略当做“监管套利”的工具（请实实在在用好证券化手段及时处置不良资产）！
2.7 不良资产处置策略创新专题2：近期又有哪些新鲜的创新处置策略出来了？！
2.6 不良资产核销策略及其税收、监管指标提升及报表优化效应分析：有些情况下早点儿认栽很有可能更有意义！

3、金融创新专题
3.1 从“资管新规”说开去：全新统筹监管框架下金融创新该往何处去？
3.2 “资管新规”下的资管业务创新策略全解析：带你趟一趟资管“雷区”！
3.3 从互金领域频频“爆雷”看当下金融创新之道：告别“炫技”时代，踏实做好金融业务！
3.4 从蚂蚁金服的近期发展看消费信贷创新策略：你知道小贷业务真正缺乏的是什么吗？
3.5 从流程细化与环节创新看小贷：普惠金融的精细化运作策略教会了我们什么？
3.6 担保业务近期创新策略发散式思考：沉寂多年的通道业务近期动向意味着什么？

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