课程大纲：

服装搭配培训
未来的服饰销售一定是顾问式服务，即销售人员要成为顾客着装顾问。本课程将从顾客识别和货品风格的科学分类两个角度，培养实战型服饰搭配人才。
使置衣顾问可以轻松为顾客提供着装建议，并提供给顾客系统着装解决方案。服饰搭配，未来服装品牌终端店铺最稀缺的人才。
课程重点强调如何从顾客着装需求和整体着装风格出发，通过搭配调整给顾客以系统着装解决方案。使销售人员从更全面更专业的角度给顾客以咨询和建议。提升终端高连带和高顾客满意度。人货对接是销售*的秘密！

课程核心内容
第一部分：客户消费现状
. 服饰消费心理的演变和现状分析
. 如何从传统营销模式转变为新的营销模式
. 新模式下终端所需要具备的新技能——衣橱顾问
第二部分：专业工具式顾客风格管理体系（快速准确找到每位顾客的形象定位）
. 顾客风格分析
. 美丽的三大要素
. 决定个人风格的要素
. 感觉和视觉的区分
. 案例分析
. 顾客具体要素分析
. 大小对比方法
. 色差对比方法
. 骨骼对比方法
. 顾客风格视窗分析
视觉结合感觉做练习
第三部分：货品的风格分析（快速准确找到每件产品的风格定位）
. 服装视觉三要素
. 形的变化
. 色的变化
. 质的变化
. 确定服装风格大小、动静
. 找到正确解读服装风格的方法
. 各种风格的服装特征
. 小静风格的特征
. 小动风格的特征
. 大静风格的特征
. 大动风格的特征
. 练习确定产品风格
第四部分：人货科学对接（建立人和产品的高度统一，提升连带渠道）
. 建立人货对接关系
. 大小对接
. 动静对接
. 人货搭配原则
. 快速找到服装单品的战略性卖点
. 实现服装的整体风格的统一
. 实现服装跨类别的实现
. 案例分析
. 练习人货对接的能力
第五部分：通过化妆改变风格
. 化妆的力量
. 如何通过改变妆容来搭配服装？
. 改变脸型大小的方法
. 改变五官大小的方法
. 改变色差的方法
. 改变骨骼感的方法
第五部分：服饰美学顾问式销售技能综合分析
. 如何将科学连带技能带入销售环节
. 美学连带步骤及话术分析
. 建立服饰连带思路——挖掘顾客潜在需求
. 销售情景实操演练
. 看——观察风格
. 问——需求挖掘
. 搭——多套搭配
. 说——推荐理由
课程核心内容（中级）
第一部分：回顾初级知识
. 人的风格管理重点
. 脸型、五官与大小的分析
. 清晰度与动静的分析
. 货品风格管理重点回顾
. 服装三元素:形色质与大小动静的分析
. 人货对接要点阐述
. 人的脸型、五官、清晰度和服装三元素的对接
第二部分：顾客风格管理升级
. 找到顾客的风格
. 风格管理视窗同区域的的相同和不同
. 第三套风格定位矢量:曲直
. 判别曲直的元素和方法
. 结合三套数据分析人群风格定位
. 练习:快速准确找到顾客风格
第三部分：服装与客户视觉风格的平衡（根据每位顾客的形象定位做完整灵活的搭配）
. 分析每种风格的顾客对应不同风格产品的特点
. 小静曲对应的产品特点
. 小静直对应的产品特点
. 小动曲对应的产品特点
. 小动直对应的产品特点
. 大静曲对应的产品特点
. 大静直对应的产品特点
. 大动曲对应的产品特点
. 大动直对应的产品特点
. 元素置换:如何快速准确根据顾客风格进行成套多套搭配的具体步骤与方法
不同的客户有特定的元素可进行置换,分析不同特征的客户可置换的不同服装元素
. 色彩置换:鲜艳色和色差
. 光泽度置换
. 面料质地置换
. 款式置换
第四部分：梳理为顾客挑选货品的步骤和方法（不同情况多种分析）
. 确定目标、了解需求
. 心理
. 场合
. 系列
. 确定单款
. 制定多选方案以备选择
. 组合搭配
. 运用元素置换满足顾客的不同的需求
. 为顾客进行多套服饰的搭配
. 服饰多套搭配思路分析   
. 练习:为同一个顾客利用元素置换搭配出适合3中场合穿的服装
第五部分：服饰风格总述
. 常见服饰风格种类
. 风格总述管理视窗分析
. 如何利用工具将客户的情感与客户的视觉风格科学合理的结合
. 巧用“风格地图”进行服饰风格综合分析
. 如何结合客户的喜好来进行服饰风格的选择和搭配
第六部分：美学连带销售步骤和方法
看
. 大小
. 动静
. 曲直
问
. 场合
. 喜好
. 系列
搭
. 纵向成套搭配
. 横向场合搭配
. 促销连带搭配
说
. 功能
. 地位
. 美观
. 练习:成套搭配和销售演说   
服装搭配培训