课程大纲：

新产品营销课程

第一讲 引言：令人困惑的轿车行业价格战 
1 问题的提出 
2 本项研究的理论意义 
3 本项研究的现实意义 
4 本项研究的创新点 
分析：新产品差异化营销培训案例！ 
解析：新产品差异化营销内训案例! 
案例：新产品差异化营销课程案例分析！ 

第二讲 价格战的经典理论与实证研究 
1 合谋与价格战的理论综述 
2 实证研究方法的发展线索 
3 实证研究文献 
互动：新产品差异化营销培训案例评估 
分享：某集团新产品差异化营销培训案例 
分享：哈佛经典新产品差异化营销案例分析示范 

第三讲 产品链条上的价格战：一个新的模型 
1 产品差异化的处理 
2 需求函数的设定 
3 供给函数设定 
4 市场均衡以及模型的可检验性 
5 合谋与价格战的基本设定 
6 需求冲击、产品差异化与合谋稳定性 
分享：企业新产品差异化营销培训三步走！ 
案例：联想(中国)公司的新产品差异化营销培训案例 
讨论：明天的道路——企业如何做好新产品差异化营销？ 

第四讲 中国轿车行业的基本考察 
1 中国轿车行业的市场结构、厂商行为与行业绩效 
2 2 
2～2 
4年轿车行业的基本特征 
3 中国轿车行业的产业政策 
分享：新产品差异化营销培训四部曲！ 
分享：新产品差异化营销内训五步骤！ 
分享：企业新产品差异化营销六技巧！ 
分析：某药业集团所面临的新产品差异化营销难题！ 

第五讲 价格战与合谋集团变迁：竞争格局的突变 
1 数据与方法 
2 轿车市场竞争格局的行为参数检验 
3 轿车市场竞争结构的Non?nested假设检验 
4 实证方法中潜在问题的说明 
分析：领导者新产品差异化营销做什么？ 
分析：新产品差异化营销内训哪些步骤很重要？ 
分析：新产品差异化营销培训哪个环节很重要？
 
第六讲 需求冲击与产品差异化：谁是价格战的原因？ 
1 2 
2～2 
4年轿车行业的需求冲击分析 
2 2 
2～2 
4年轿车差异化程度分析 
分析：企业如何贯彻新产品差异化营销全过 
分析：新产品差异化营销培训，我们做对过什么？ 
案例：海尔集团新产品差异化营销咨询方案案例研究 

第七讲 市场力量的变化与行业整合 
1 市场力量的测算与来源 
2 轿车产业行业整合的背后 
3 行业整合案例 
讨论：企业新产品差异化营销的八面金刚 
案例：一次失败的新产品差异化营销培训案例 
分组：如何打通企业新产品差异化营销的任督二脉？ 

第八讲 结论、解释、讨论和扩展 
1 对2 
2～2 
4年轿车价格战的解释 
2 合谋与价格战的制度背景讨论 
案例：麦当劳的新产品差异化营销UP计划 
分享：新产品差异化营销培训师一句话说清楚新产品差异化营销 
新产品差异化营销七宗“”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。

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