课程大纲：

营销渠道管理的课程

第一讲 概述 
1 选题背景与研究意义 
2 相关概念的界定与说明 
分析：纵向关系与营销渠道培训案例！ 
解析：纵向关系与营销渠道内训案例! 
案例：纵向关系与营销渠道课程案例分析！ 

第二讲 中国乳业发展现状概述 
1 中国的原奶生产 
2 中国的乳品加工 
3 中国的乳品消费 
互动：纵向关系与营销渠道培训案例评估 
分享：某集团纵向关系与营销渠道培训案例 
分享：哈佛经典纵向关系与营销渠道案例分析示范 

第三讲 世界乳业发达国家乳品产业链纵向组织关系比较研究 
1 印度 
2 新西兰 
3 荷兰 
分享：企业纵向关系与营销渠道培训三步走！ 
案例：联想(中国)公司的纵向关系与营销渠道培训案例 
讨论：明天的道路——企业如何做好纵向关系与营销渠道？ 

第四讲 中国乳品产业链纵向组织关系的沿革与现状 
1 中国乳品产业链纵向组织关系的利益主体及关系形成 
2 中国乳品产业链纵向组织关系的演变进程 
3 当前中国乳品产业链纵向组织关系的主要类型 
分享：纵向关系与营销渠道培训四部曲！ 
分享：纵向关系与营销渠道内训五步骤！ 
分享：企业纵向关系与营销渠道六技巧！ 
分析：某药业集团所面临的纵向关系与营销渠道难题！ 

第五讲 中国乳品产业链纵向组织关系演变的动因与机理 
1 中国乳品产业链纵向组织关系演变的特点 
2 中国乳品产业链纵向组织关系演变的动因 
3 中国乳品产业链纵向组织关系的演变机理 
分析：领导者纵向关系与营销渠道做什么？ 
分析：纵向关系与营销渠道内训哪些步骤很重要？ 
分析：纵向关系与营销渠道培训哪个环节很重要？ 

第六讲 从纵向约束到合作社一体化——中国乳品产业链纵向组织关系的优化整合 
1 中国乳品产业链纵向组织关系优化整合的目标模式与路径 
2 合作社一体化纵向组织关系的特点和比较优势 
3 乳品产业链纵向组织关系的优化整合 
分析：企业如何贯彻纵向关系与营销渠道全过 
分析：纵向关系与营销渠道培训，我们做对过什么？ 
案例：海尔集团纵向关系与营销渠道咨询方案案例研究 

第七讲 我国乳品营销渠道的现状与问题 
1 中国乳品企业营销渠道策略的现状 
2 我国乳品营销渠道模式的现状 
3 现行乳品加工企业营销渠道模式的盲点——农村乳品市场 
4 乳品营销渠道竞争的消极方面——渠道冲突问题 
讨论：企业纵向关系与营销渠道的八面金刚 
案例：一次失败的纵向关系与营销渠道培训案例 
分组：如何打通企业纵向关系与营销渠道的任督二脉？ 

第八讲 世界乳业发达国家乳品营销渠道比较研究 
1 印度 
2 新西兰 
3 荷兰 
案例：麦当劳的纵向关系与营销渠道UP计划 
分享：纵向关系与营销渠道培训师一句话说清楚纵向关系与营销渠道 
纵向关系与营销渠道七宗“”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。 

第九讲 基于乳品产业链纵向组织关系的乳品营销渠道创新趋势研究 
1 基于乳品产业链纵向组织关系的乳品营销渠道创新趋势 
2 乳品营销渠道战略联盟化 
3 渠道成员行为创新化 
4 乳品营销渠道物流系统高效化 
5 渠道关系柔性化 
分享：纵向关系与营销渠道培训的新金科玉律！ 
纵向关系与营销渠道深度剖析:疑难问题与解决对策 
纵向关系与营销渠道内训解决之道:案例延伸与对策分析

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