课程大纲：

孙子兵法的营销制胜秘笈

【课程背景】
本课程是张泰玮老师将《孙子兵法》的竞争思维与互联网思维相结合，独创的一种营销思想体系。
随着社会进入移动互联时代，传统的市场营销思想已经难以适合时代要求。相反，越来越多的人们回归到东方智慧，回归到《孙子兵法》，从智慧高度、思维高度去审视营销真谛，在市场竞争中采取降维策略，出奇制胜，取得卓越的营销业绩。
本课程是张老师的版权课程。本课程以《孙子兵法》的竞争原理为主线，讲授降维式营销的8大技巧。

【课程收益】
1、掌握一种不同于传统营销思维的营销思想体系
2、能从思维高度发现和博取商机，轻松赢得市场
3、能够以兵法的战争法则，打造高效营销团队

【授课对象】
中高层管理干部、营销人员

【课程大纲】
课程导入：为什么优秀的老板都是营销高手？
模块一：《孙子兵法》的营销制胜思维
1、互动：探讨《孙子兵法》
2、《孙子兵法》的制胜思维
3、什么是降维式营销

模块二：降维式营销的八字诀
1、算：思维制胜——营销是思维战，有思维高度，才能降维攻击
《孙子兵法.计篇》的思维制胜；
案例：小公司搬倒大巨头；研讨，分享。
2、谋：上兵伐谋——营销是心理战，始终聚焦客户的战略意图和价值诉求
《孙子兵法.谋攻篇》的上兵伐谋；
案例：赢得与国际巨头的赛跑。
3、形：建构商机——市场是创造出来的，站的高，看的远，提前创造市场
《孙子兵法.形篇》的建构商机；
案例：苹果是如何打败诺基亚的。
4、势：把握商机——在混沌的市场中敏锐捕捉商机，把握商机
《孙子兵法.势篇》的把握商机；
案例：五分钟的成交。
5、虚：虚实制胜——虚虚实实，使对手、客户变成透明人
《孙子兵法.虚实篇》的虚实制胜；
案例：举手之劳，轻松获得订单。
6、变：灵活机动——灵活机动，攻坚克难
《孙子兵法.九变篇》的灵活机动
案例：赢得客户的高度认同
7、勇：狼性营销——打造狼性营销团队
《孙子兵法.九地篇》的狼性营销
案例：快速提升销售人员战斗力
8、知：情报知胜——情报重于一切
《孙子兵法.用间篇》的情报知胜
案例：建立情报网络是营销的第一要务

模块三：企业打造降维攻击式营销团队的策略方法
1、策略1：打造高智慧的营销决策者
《孙子兵法.谋攻篇》的知胜之道
提升营销决策者智慧维度的三大方法
案例：某大型装备制造业的市场战略调整
2、策略2：打造强驾驭的营销管理者
《孙子兵法.地形篇》的六败之道
打造卓越营销管理者的五大措施
案例：某大型物业公司的营销负责人的快速成长之路
3、策略3：快速打造卓越的销售人才
《孙子兵法.地形篇》的士卒管理之道
快速识别和打造优秀销售人才的四大秘诀
案例：孙子的吴宫教战

孙子兵法的营销制胜秘笈