课程大纲：

营销计划制定的课程

培训大纲： 
第1讲 营销计划的制定与实施培训概论  
1、市场  
2、市场营销核心概念  
3、市场营销观念  
4、策划与营销计划的制定与实施培训  
5、营销计划的制定与实施培训的特点  
6、营销计划的制定与实施培训的内容体系  
7、营销计划的制定与实施培训的原则  
8、营销计划的制定与实施培训的步骤  
9、营销计划的制定与实施培训的方法  
分析：营销计划的制定与实施培训培训案例！ 
解析：营销计划的制定与实施培训内训案例! 
案例：营销计划的制定与实施培训课程案例分析！ 

第2讲 市场营销调研策划  
1、市场信息概念  
2、市场信息的来源  
3、市场营销信息系统  
4、市场调研的程序  
5、市场调研的组织实施  
讨论：营销计划的制定与实施培训经典案例讨论! 
分组：营销计划的制定与实施培训培训案例学习指南 
分析：营销计划的制定与实施培训学习中的八大陷阱！ 

第3讲 市场营销环境分析  
1、市场营销环境的内涵和类型  
2、市场营销环境的特点  
3、企业内部  
4、供应商  
5、中间商  
6、顾客  
7、竞争者  
8、社会文化环境  
9、内部环境分析 
10、外部环境分析 
互动：营销计划的制定与实施培训培训案例评估 
分享：某集团营销计划的制定与实施培训培训案例 
分享：哈佛经典营销计划的制定与实施培训案例分析示范 

第4讲 营销计划的制定与实施培训策划  
1、营销计划的制定与实施培训的概念  
2、营销计划的制定与实施培训的特点  
3、明确企业使命  
4、确定营销计划的制定与实施培训目标  
5、划分战略业务单位  
6、战略业务单位的评估  
分享：企业营销计划的制定与实施培训培训三步走！ 
案例：联想(中国)公司的营销计划的制定与实施培训培训案例 
讨论：明天的道路——企业如何做好营销计划的制定与实施培训？ 

第5讲 市场定位策划  
1、市场细分概述  
2、市场细分的标准  
3、市场细分的方法与步骤  
4、目标市场的含义  
5、目标市场的评估  
6、目标市场选择策划  
7、市场定位策划的实质  
8、市场定位策划的步骤  
9、市场定位策划的方法  
分享：营销计划的制定与实施培训培训四部曲！ 
分享：营销计划的制定与实施培训内训五步骤！ 
分享：企业营销计划的制定与实施培训六技巧！ 
分析：某药业集团所面临的营销计划的制定与实施培训难题！ 

第6讲 市场竞争策划  
1、识别竞争者  
2、了解竞争者的目标  
3、研究竞争者的战略  
4、评价竞争者的优势与劣势  
5、估计竞争者的反应模式  
6、选择竞争战略  
7、企业可运用的基本竞争战略  
8、企业的市场竞争地位与竞争策划  
分析：领导者营销计划的制定与实施培训做什么？ 
分析：营销计划的制定与实施培训内训哪些步骤很重要？ 
分析：营销计划的制定与实施培训培训哪个环节很重要？ 

第7讲 企业形象策划  
1、企业形象的内涵与构成  
2、企业形象策划的基本原则  
3 企业形象策划的程序  
4、企业现状调查  
5、企业形象调研  
6、企业现状分析  
7、理念识别策划  
8、行为识别策划  
9、视觉识别策划  
分析：企业如何贯彻营销计划的制定与实施培训全过程？ 
分析：营销计划的制定与实施培训培训，我们做对过什么？ 
案例：海尔集团营销计划的制定与实施培训咨询方案案例研究 

第8讲 产品策划  
1、产品的整体概念  
2、产品生命周期与营销策划  
3、产品组合的概念  
4、产品组合策划  
5、新产品的概念与类别  
6、新产品开发的程序  
7、新产品开发策略  
8、品牌、*和商标  
9、品牌策划 
讨论：企业营销计划的制定与实施培训的八面金刚 
案例：一次失败的营销计划的制定与实施培训培训案例 
分组：如何打通企业营销计划的制定与实施培训的任督二脉？  

第9讲 促销策划  
1、促销组合  
2、影响促销组合的因素 
3、人员推销的特点和形式  
4、人员推销策划的步骤  
5、人员推销的策略与技巧  
6、广告的定义和类型  
7、广告策划的概念及特点  
8、广告策划的运作过程  
9、营业推广的定义和类型  
10、营业推广策划的概念及特点  
案例：麦当劳的营销计划的制定与实施培训UP计划 
分享：营销计划的制定与实施培训培训师一句话说清楚营销计划的制定与实施培训 
营销计划的制定与实施培训七宗“”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。 

第10讲 市场营销创新策划  
1、文化营销策划的内涵及功能  
2、文化营销策划的层次  
3、知识营销策划的含义及特点  
4、知识营销策划的内容  
5、关系营销策划的含义及特点  
6、关系营销策划的原则与步骤  
7、关系营销策划的内容  
8、关系营销策划实现的主要途径  
分享：营销计划的制定与实施培训培训的新金科玉律！ 
营销计划的制定与实施培训深度剖析:疑难问题与解决对策 
营销计划的制定与实施培训内训解决之道:案例延伸与对策分析 

第11讲 市场营销管理策划  
1、市场营销组织设计  
2、市场营销人员的管理  
3、年度计划控制策划  
4、盈利能力控制策划  
5、效率控制策划  
6、战略控制和市场营销审计策划  
分享：营销计划的制定与实施培训内训的三种武器 
营销计划的制定与实施培训实战密码:策略?技巧?案例 
营销计划的制定与实施培训培训的知识、方法、工具与案例大全 

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