课程大纲：

销售流程设计课程

课程对象：董事长、CEO、总经理、销售副总/总监、销售团队管理者及中高层管理者。

课程收获
企业收益：
1、基于BLM制定企业战略，并建立执行模型；
2、建立不依赖人的销售系统，稳定客户关系；
3、设计冲锋导向的激励体系，激发员工活力。
岗位收益：
1、掌握销售流程设计的7大步骤，建立不依赖人的客户关系；
2、学会选拔，考核，淘汰干部，管理干部、做到人尽其才；
3、根据激励原则，建立短期、中期、长期激励的模型；
4、学会设计物质激励与非物质激励搭配，激发员工的奋斗欲望。

课程特色
1、课程不仅讲解知识点，更会启发学员思考，互相研讨进行脑力激荡，不局限于销售的角度看问题，而是从多方面打开学员视角；
2、模块化教学，多种独立落地工具，即学即用模式，学员带回去即可运用于工作中。

课程大纲
一、战略制胜：BLM战略制定到执行模型
1、没有战略的企业一定长不大
2、成功很难，失败却很容易，从失败中看战略选择
3、什么是战略？未来的方向如何选择
4、华为30年做到8000亿对中小企业的启示
5、战略的出发点是企业经营的初心和原点
6、如何看清不确定的环境：后疫情时代企业战略怎么定
7、都是机会主义者：问题是如何持续找到市场机会
8、战略就是高层有决心，中层有能力，基层有意愿

二、业绩为王：如何打造不依赖人的销售系统
1、销售不成体系的公司，难以突破成长瓶颈
2、你的客户是谁？在哪里？
3、建立不依赖个人的立体客户关系
4、如何提升销售线索的转化率
5、销售流程设计的7大步骤
6、销售会议到底怎么开？
7、把销售能力固话在组织层面而非个人层面

三、人才倍出：如何管好干部和人才
1、没有人才的团队，无法持续增长
2、机会带来人才，人才带来技术
3、企业增长的人才正循环是什么？
4、中小企业老板对待人才要用什么样的添堵
5、老板要怎么识别有能力的人
6、企业发展不同阶段所需要的人才特质是什么？
7、怎么选拔，考核，淘汰干部
8、本来人才就不多，怎么人尽其用

四、力出一孔：导向冲锋的激励体系设计
1、不会分钱的组织一定做不大
2、追求增量才有资格谈分钱
3、华为的分钱原则：多打粮食，增加土地肥力
4、价值创造，价值评价，价值分配的循环
5、激励的原则：效率优先，兼顾公平
6、怎么才能分好钱又能得人心
7、短期、中期、长期激励的模型

五、文化牵引：为奋斗者创造奋斗氛围和环境
1、士气低落的团队必将走向衰亡
2、为什么你的企业奋斗者这么少
3、不奋斗的原因是没有氛围
4、从哪些方面激发员工的奋斗欲望
5、物质激励与非物质激励搭配设计
6、设计组织的激励包

专家简介
原华为海外地区服务解决方案部部长  张阳
实战经验
13年华为经历，具备丰富的一线业务管理、TOB项目运作、合同谈判经验，能根据不同类型客户发掘新的机会点，根据业务需要快速调整产品方案和拓展方向。
在华为期间历经多次组织变革、对企业管理从粗放到精细有深刻理解，期间对接过埃森哲、IBM等公司，曾负责华为LTC流程变革在海外重要代表处的落地。
在海外期间负责部门业务战略沙盘勾画与策略制定，支撑海外公司5年远景战略规划。曾实现销售额从0到1700万美金的增长。曾带领团队签订1.2亿美金战略项目，业务成绩卓越。
在华为期间多次获得杰出个人、优秀团队、总裁嘉奖令等奖项。

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