课程大纲：

绩效追踪与结果落地

【课程背景】：
   营销管理的的*特点就是非现场管理，基于销售人员自身的差异性较大，销售活动的随机性也较强，这就使得我们在进行管理的时候，时常不能准确掌握当前指标完成情况，对结果的掌控力比较弱。容易出现开始拍脑门，过程拍胸脯，结果拍屁股的情况。为了有效的解决这一问题，我们需要借助系统化的思维与简洁高效的记录工具，帮助我们梳理记录基础数据，通过分析与对比，找到管理弱点与痛点，有针对性进行改进，达到不断提升工作效能，创造更高的经营效益的目的。
   有序、高效的完成任务是我们每一个管理者管理的基础。

【课程收益】：
1、掌握系统化绩效管理的逻辑
2、掌握绩效目标与差异的分析方法
3、运用工具实现追踪流程可视化呈现
4、实现综合管理能力提升的目标

【课程对象】：
保险业中高级主管及营销管理干部

【课程内容】：
第一课：绩效管理概述   
1、绩效的定义
2、绩效管理流程
3、绩效追踪的定义
4、绩效追踪的意义
5、指标的三个层次：成果指标、绩效指标、关键绩效指标
6、常用绩效指标汇总
7、问题本质与团队绩效构成
第二课：绩效差异分析  
1、问题分析六步法：确认差异、分析界定问题、确定问题原因、可能的解决方案、挑选*方案、决策转化行动
2、指标表现与差异原因分析
第三课：追踪中激励的价值与应用   
1、激励的定义
2、激励的原理
3、激励的方法：金钱、福利、感情、尊重、赞美、支持、授权、目标、竞争、
危机、榜样
第四课：绩效追踪举措   
1、352追踪模式：绩效追踪的设计思路—三大关键：分步骤、记次数、打分数
绩效追踪的流程—五个步骤：列月名单、订月目标、日行动、周评估、月总结
绩效追踪的工具—两类工具：记录工具与分析工具
2、绩效追踪要点提示：日周月追踪要点

绩效追踪与结果落地