课程大纲：

零售分销商管理

一、直面挑战: 
作为零售分销商,你是否遇到下面生意难做的困惑? 
1、"客户到处比价",怎么办? 
2、"销量多赚不到钱",怎么办? 
3、"赊帐多收钱难",怎么办? 
4、"留不住人",怎么办? 
5、"想做促销不知如何下手",怎么办? 
6、"同质化产品多，品牌多",怎么办? 

二、培训收益： 
1、学会生意提升30%的营销理念。 
2、深刻领会生意成长六大的营销瓶颈。 
3、学会店铺生意分析与拓展的有效方法。 
4、找到迅速提升业绩的有效营销对策与方法。 
5、培养主推品牌的忠诚度与多渠道客户开拓方法。 

三、培训对象： 
代理商属下各分销商、品牌加盟商、夫妻店主以及区域经理等 

四、培训大纲: 
第一单元：分销商生意现状分析 
一、经销商生意难做六大困惑： 
1、"客户到处比价" 
2、"销量多赚不到钱" 
3、"赊帐多收钱难" 
4、"留不住人" 
5、"想做促销不知如何下手" 
6、"同质化产品多，如何卖" 
二、小组研讨：你的门店生意难做的原因分析与对策 

第二单元：提升门店生意的赢利策略 
一、分析生意的组成部分 
1、零售生意/2、团单工程生意/3、批发生意 
二、小组研讨与发表：你的赢利模式老化了吗？你的生意布局比例合理吗？ 
三、生意周转率与利润率的分析： 
1、专营店高中低品牌组合策略： 
一线品牌／二三线品牌／杂牌搭配秘诀 
2、学会分析专卖店每月营业额与品项贡献率 
3、每月专卖店中哪三种产品应该被淘汰 
4、加快门店生意周转率的六大有效策略 
四、合理的产品组合策略： 
1、20/80梯形产品组合策略 
2、如何在门店内外建立起你的产品优势？ 
五、打造“摇钱树”门店的六大关键： 
1、客流量/入店率/体验率/客单价/促成率/回头率 
2、如何通过以上六个变量迅速提升生意额？ 

第三单元：订货与安全库存管理 
1、合理订货量的分析方法。 
2、如何建立有效的仓库管理制度？ 
3、加快门店货品流转率的三个即效秘笈。 
4、案例分析：河北石老板“零库存”策略的警示。 

第四单元：立竿见影的终端销售技巧 
1、门店购物氛围的营造： 
人气／货气／场气提升的策略 
2、快速门店销售的四大经典套路： 
ＦＡＢＥ销售法、漏斗销售法、标准销售法、顾问式销售法 
３、案例分析与角色演练：三个家居建材门店情景案例的分析 

零售分销商管理