课程大纲：

终端销量提升方法

开场：新常态下，经销商的机遇与挑战
1、互联网 的大环境下，中国经济的SWOT分析
2、全网营销时代，代理商的机会与挑战有哪些？
3、思考：你的赢利模式老化了吗？二三线市场代理商塑造强大战斗力的方法？

第一单元：打开门店销量的“金钥匙”
1、决定门店销量的七项KPI指标：
①生意额＝客流量×入店率×接触率×体验率×客单价×成交率×回头率 
②每项指标提升10%，不难吧？算算生意额可以翻几倍？
③案例分析：××化妆品专卖店业绩提升3倍的KPI指标改善活动纪实。
2、快速提升门店销量的五个动作分解：
①品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡”
②店面氛围——让氛围成为一种“有毒的气体”
③销售服务——“只有钻石才能切割钻石”
④多极出动——“一枝开五花，结果自然成”
⑤促销活动——促销是终端拉动的“风火轮”
3、实践应用：如何进行自我系统门店诊断，迅速提升单店销量？（学会两套诊断工具）

第二单元：推广组合——让品牌“仙女”在终端快速“下凡”
一、门店客流量少，生意不好，怎么办？
1、原理：品牌推广＝客流量
2、现状：品牌在天上，“仙女难下凡”
3、未来：品牌持续推广是赢得终端竞争优势的必然趋势
二、从卖产品到卖品牌要过“三座桥”：
1、“知名度”桥→“美誉度”桥→“忠诚度”桥
2、销量不稳定都是品牌在门店没有形成拉动力
3、品牌推广者要坚持“做实在的事，让顾客感觉到”
三、区域市场提升品牌终端客流的三大有效推广思路：
1、增加自然进店人数的一个中心：氛围术
2、用微营销手段增加客流的“铁三角”模式
3、适合门店优势提升进店人数的3个辅助方法
4、案例分析
四、二三级市场品牌推广的不干胶策略与形成持续客流量的十大动作
1、不干胶跟随传播策略应用
2、案例分析：xx知名服装品牌提升门店客流量的十大方法解码

第三单元：店面氛围——让氛围成为一种“有毒的气体”
一、营造人／货／场氛围，吸引客人入店
1、店面氛围是什么东西？
让氛围成为一种“有毒的气体”！ 
2、专卖店门店人货场的氛围提升三策略：
人－忙碌化；货－生动化；场－节日化
3、情景点评二例
二、用生动化陈列来创造店面氛围
1、堆放与陈列区别
2、生动化陈列的重要性
3、建立起你门店的产品优势：
①、综合店高中低品牌的244组合策略
②、专卖店合理的产品组合策略
4、终端门店节日化陈列的1234策略：
一眼、二量、三类、四感
5、门店风水与声光色揭秘
三、提升入店率的十大方法，情景案例二则
1、小组讨论：结合本公司门店现状，如何快速提升你的门店氛围以吸引客人？
2、案例分析：xx品牌十幅门店产品陈列图片的得与失分析

第四单元：销售服务——“只有钻石才能切割钻石”
一、销量才是硬道理
二、门店高手销售人员素质模型
三、实战门店销售五种促成策略与运用：
费比法/对比法/连环四问法/卖标准法/顾问式销售法
四、价格成交法---对付顾客压价的八大策略与绝妙话术。
五、优质VIP顾客关系管理赢得销量持续增长：
1、提升顾客满意度的十五个方法
2、服务三个临界与VIP客户关系管理策略
3、顾客抱怨处理与“五步消气法”动作演练
4、提升顾客回头率的十大方法，情景案例二则
5、案例分析：xx电器专卖店利用VIP顾客关系管理策略与创新活动，月月销量是同行门店的2倍

第五单元：多极出单——“一枝开五花，结果自然成”
一、竞争时代，单一守店赢利模式已经老化，如何创新走出去？
二、门店多渠道销售并进的威力:“一枝开五花，结果自然成”！
三、如何在同一门店开发多种营销渠道，创造销售奇迹?
1、联合团购，如何有效操作？
2、网络营销，如何有效操作？
3、商商联盟，如何有效操作？
4、兼职代理，如何有效操作？
四、案例分析：坪效奇迹，福州李老板60平方米建材品牌专卖店利用多渠道销售策略，年销量超过1个亿

第六单元：促销活动——促销是拉动终端的“风火轮”
一、认识促销两难现状：不促销就没销量，促销多了会伤及价格体系，怎么办？
二、如何做好促销与利润的平衡？
三、如何成功策划一次单店促销活动；五步曲操作？
1、确立促销目标 
2、选择促销工具 
3、制定促销方案 
4、检验、实施所制定方案 
5、评估促销效果
四、竞争性市场门店促销活动应注意的6个陷阱
五、26种门店促销创新活动

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