课程大纲：

厂商合作的培训

一、培训对象：
代理商、经销商、零售商老总及高级营销人员等等

二、课程收益：
1、透过培训，让渠道得到提升的同时看清自我发展方向，与厂家协同作战。
2、透过培训，让渠道对自身经营不足作出改善，达到与厂家步调一致。
3、透过培训，认识到新市场环境下厂商合作共赢关系的重要性。
4、透过培训，掌握竞争时代下厂商合作关系打造的方法。
5、透过培训，打造厂商共同体一致化的共赢组织文化。

三、课程大纲：
第一单元：竞争时代的方向与出路
一、市场日趋规范，以往的“非常营销”已成昨日黄花
二、消费者回归理智，对品质与服务的要求提高
三、产品创新速度滞后，行业同质化竞争严重
四、市场优胜劣汰，行业集中度加速提高
五、协同提高效率，形成共生关系

第二单元：厂商协同营销的格局必然出现
一、市场发展中渠道单打独斗的困境
二、市场发展中的协同营销的导入
三、市场发展中的战略选择：
1、现代市场竞争是厂家、经销商、终端多条“营销链条”间的竞争
2、真正的竞争速度是提升整个“链”的综合竞争力与发展速度
3、经销商、终端要争取做“链”中人，协同厂家，规避整体发展“短板”

第三单元：共同获取营销链的整体利益大化
一、发展新型厂商合作关系——终端
1、终端——厂商共赢的**执行者
2、终端影响开端——如何让终端这个“神经末梢”更灵敏
3、认真做好终端人才的选、育、用、留人力资源管理工作
4、做思考型终端——终端是执行，但属于创造性执行
5、做能动型导向营销——帮助上游进一步做好市场的“无缝营销”对接
二、发展新型厂商合作关系——经销商
1、对上游，如何高效协同运作，具备与厂家共同成长的能力与眼光
2、遵守游戏规则——不做江湖人士
3、做好厂家的“市场部外脑”
4、做有能力销售“高利润”产品的经销商
5、对下游，如何做价值导向型营销——帮助终端成功
6、做好“营销链”中的精益配送服务、支持回应服务、产品促销服务
三、发展新型厂商合作关系——厂家
1、厂家需要有能力做“协同导向型营销”
2、厂家第二个本质工作是要回归于产品
3、厂家老板与企业是否具备肩负行业发展、操盘市场的能力与实力
4、形成完善的财务政策
5、服务状况——随时为渠道提供支持，切实保障渠道利益
6、为下游提供市场解决方案及培训

第四单元：打造有战斗力的三赢格局
一、共赢的实质，赢在出货量
——双赢不是文字游戏，而是实实在在的钞票
二、共赢的保障，赢在利益的合理分配
——确定各环节赚钱的框架结构
三、共赢的基础，赢在理念的整合
——形成厂商之间的有效理念“合拍”

厂商合作的培训