课程大纲：

营销竞争培训

课程前言 
 富裕意味着：透过微小的努力便获得巨大的成功； 
 贫穷意味着：付出巨大的努力只获得极小的收获。 
营销是企业发展最重要的范畴，和人力资源体系、财务体系、企业文化并称为企业四大体系。然而，企业内部，绝大多数人都对营销运作没有概念，甚至对市场部、营销部、媒介部、公关部混淆不分，职能重叠，职责不清，导致营销付出了惨重的代价。 
本系统课程站在竞争的角度，清晰找出利于企业人群、市场区域、新品类别，让消费者接受品牌，同时又规避与对手的正面竞争，使企业赢得的成长空间和时间。全面阐述了构建成功品牌所需的产品意识，提出并倡导五维差异营销思想。品牌和而不同的实战理论，帮助企业了解营销竞争的本质，找出竞争事物之间的联系，运用五维差异营销法则，通过简单而有效的手法，帮助企业品牌提升高度。 
本系统课程是臧其超老师从网络到地产，从保险到金融，从家电到日化行业多年营销总结与实践提炼，通过一系列成功和失败的营销案例深入剖析，将这些案例背后鲜为人知的解决方案和思维方式进行分析，提出品牌运作五个维度：攻心为上的品牌差异，化繁为简的市场差异，以小博大的品类差异，创建第一主义的位次差异，高效率低成本的人本差异。 
从“五维差异化”理论的核心出发，全面阐述现代商业竞争演进历程，品牌产品宣传过程，核心团队执行进程，并且传授与您“五维差异营销”独特法则，学以致用。让企业了解越本质的事物越简单，越本质事物越容易超越别人，品牌正确规划必须通过“狼性执行力”保证项目有效落实，对现代企业竞争以及未来营销，极具指导价值与意义。 

目标对象 
本课程适合参与企业及产品定位决策的管理者，比如董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、产品经理，区域经理，渠道经理，媒介经理等。 

课程收获 
了解企业品牌现状与品牌面临的*问题； 
从消费者角度寻找产品的卖点； 
从宝洁的成功寻找品牌成功基因； 
全方位，立体式包装产品，唤醒品牌的巨人； 
成熟品牌与新品牌如何进行市场差异化，规避正面竞争； 
狼性团队保证品牌有效执行； 
从中国文化学习世界上最时尚的品牌元素…… 

课程纲要 
一、 差异化营销——和而不同 
中国企业现阶段企业面临*的问题就是品牌问题，认为能让人记住就是最好的？ 
——不是谁都能做脑白金。 
山寨一条龙，简单模仿就加强势营销就能带来业绩倍增？ 
——山寨手机，深圳市的定位落差。 
再小的企业也能竞争，找对自己的直接竞争对手就成功一半？ 
——王老吉，定位成就的优秀品牌。 
将同样的产品卖出不同，能和*品牌接轨吗？ 
——LV箱包，产品和而不同。 

二、 五维差异 
1. 品牌差异——攻心为上 
产品卖的是什么？ 
——俏江南火锅，吃的不仅是味道。 
产品的名字，不仅仅是为了注册； 
好的包装，让产品插上翅膀； 
好的口号让产品传遍全世界； 
好广告注重视觉冲击力； 
——央视广告竞标，很贵还不一定抢得到。 
产品的卖点，就是消费者最容易理解的语言和画面表达； 
——小孩用品是小孩说了算，父母只是帮助买单。 
思考：名字与包装，与风水有没有关系。 
小结：宣传太少有时也是一种价值，调头是岸。 
2. 市场差异——化繁为简 
市场差异往往从快速消费品行业发展，然后向服务业、医药、通信和其它行业衍生。 
——宝洁，全球最值得学习的标杆企业。 
成熟品牌如何进行市场差异化？新品牌如何规避正面竞争？ 
——现代牧场，蒙牛的新机会。 
短通路的竞争优势，长通路中的竞争优势。 
全国区域如何实现差异化？地产区域如何实现差异化？ 
思考：季节差异，经销商差异，物流差异对企业的影响。 
小结：市场的本质就是简单。 
3. 品类差异——以小搏大 
界定类别可以进入蓝海。 
——都在卖苹果，红苹果，绿苹果，黄苹果，我的是蛇苹果。 
不要爬上已经存在事物顶端，要创造一个事物站在顶端。 
——防脱发，霸王洗发水进入最成熟的洗发水行列。 
从产品第一卖点，就是*竞争凸显卖点。 
——宝马，超级驾驶机器，百年不变的竞争支点。 
少花钱实现以弱击强，以小搏大，以轻举重。 
——蒙牛酸酸乳，冠名超女带来四倍收入。 
思考：做小超市里的*，还是做沃尔码中的贴牌？ 
小结：让产品能量聚集于一点，先赢得当地市场。 
4. 位次差异——第一主义 
营销如跨栏：第二名和第一名只差一分秒，但这一分秒永远平庸； 
——劳斯莱斯，尊贵还不谁都能买到。 
做“第一”的成本恰恰是*的，“第一”才以凌驾同类之上； 
——海尔，服务第一赢得全世办。 
消费者最容易记住的永远是第一，人们只记得世界第一峰是“珠玛玛朗玛峰”，但很少人记住第二高是哪一座峰。 
——杭州，广州，广西等电视台的定位。 
思考：行业里，你算老几？行业没有永远的第一？ 
小结：危机总是在最骄傲的时候到来，即使第一牢固的桥，也要重新敲打一番。 
5. 人本差异——高效率低成本 
策略做得，方案写到精致，结果却区别很大？ 
了解竞争对手的弱点，找到自己产品的优点，依然击不败对手； 
集团选择最优秀的ERP，实际行动反而减慢。 
老板会议上激励下属，年终业绩依然无法提升。 
——都是执行团队的差异。 
思考：中国足球队何时冲出亚洲走向世界。 
小结，《阿凡达》，卡梅隆团队再造电影史上辉煌。 

三、总结：中国企业的机会 
全世界成功企业都注重于“差异化” 
最中国最时尚，时尚元素就源自五千年的中华传统 
中国式品牌文化，使用不当会产生极端反弹 
国学的智慧，是一座宝矿 

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