课程大纲：

市场营销推广培训

课程背景：
企业发展代理商，可是代理商却对分级分销不得力，力不从心。产品无法下沉，沉淀在
市场的时间过长，销量停滞，如何协助和推动代理商发展二级分销，让产品下沉市场推
动是各大品牌企业亟待解决的问题。

课程目标：
通过对新产品的推广失败进行诊断了解产品无法下沉的原因，制定有效的营销策略；分
析国内各市场的特征，把握二、三级市场的营销突破点，有效地进行销售推广，推动代
理商的销售，学习整合资源和分析资源，借力构建销售链，抢夺市场份额。

课程大纲：
(一)诊断新产品失败原因：
1、谁在给新产品“判死刑”
A、新产品推广过程中遭遇“层层否决”
2、新产品生不逢时
A、老产品卖不动了，再推广新产品
B、新产品上市时机不当，产生信心危机
3、把握不住节奏
A、新产品推广节奏失当
B、新产品推广存在“赌博现象”，希望集中所有政策、力量，一举成功
4、对新产品不正确的期待
5、瞄不准目标
A、推广目的不明确，错把成功当失败
6、拿“执行力”当替罪羊
A、“天衣无缝”的新产品推广方案，到一线“漏洞百出”
7、研发部门总是新产品推广失败的替罪羊
8、被专家称道的新产品为什么“怀才不遇”，而不像新产品的新产品却大行其道
9、渠道选择失误
10、营销模式不能与新产品匹配
11、遭遇竞争对手强力打压

（二）、如何确保新产品推广成功
1. 合理的新产品开发流程是新产品推广成功的保障
2. 明确新产品在营销策略中的地位
3、制定新产品销售的激励政策
3. 整合产品线进行捆绑销售
4. 整合经销商资源的“太极推手”法
5、在全面市场营销中的“领头雁”策略

（三）如何让渠道下沉（拓展二、三级分销）
1、二、三级市场的策略研究
2、针对中国政府的区域评选来规划
3、二、三级市场的资源整合方法（媒体、政府等资源）
4、在二、三级市场的产品包装策略
5、二、三级市场推广的时机选择
6、二、三级市场造势策略
7、建立与新产品相匹配的营销模式
8、新产品定价“高开低走”
9、尽可能绕过通路环节，只铺终端
10、终端的陈列策略

授课方式：游戏互动-实时演绎-案例分析-实用实效-幽默风趣-氛围活跃

培训对象：渠道销售人员、渠道经理

市场营销推广培训