课程大纲：

营销方法学习

课程简介：
（1）课程背景：
进入商业时代的中国，如果按照传统西方商业理论来看，以下现象是很难得到合理的解释：
1） 为什么许多资本羸弱且缺乏核心技术的本土企业能战胜跨国巨头？
2） 为什么许多初中没毕业的老板却能成就惊人的商业奇迹？
3） 为什么许多西方商业经典理论到了中国市场却水土不服？
4） 为什么跨国公司进入中国市场总要经历亏损阶段（除战略性外）……
5） 为什么西方管理理论蜂拥而入，但本土企业仍然得不到根本的解决？
诸如此类商业疑团比比皆是，这些是否意味着：
1）还存在被西方商业理论大师们所“忽略”的“理论空白”呢？
2）中国人与西方人思维方式的不同，是否导致商业理解上的差异呢？
3）西方管理理论本身就没有考虑中国企业、中国人的差异呢？
很显然，对于追求盈利结果导向的中国企业而言，以下三个问题有待解决：
1）左右商业（经营）成败的关键因素究竟是什么？
2）是否存在着一条走向“必赢”的企业运营之道？
3）是否有必要统一中国企业管理的基础性理念与认同？

（2）课程来源：
本系列课程并非想当然或自以为是的简单经验总结，而是经资深营销顾问师历时近8年的商业实践、咨询实践与跟踪研究而来，其课程源于：
1. 基于中国人思维与认知的习惯模式为手段；
2. 以中国传统哲学思想及文化心理特征为基础；
3. 融合西方哲学、心理学、经济学、社会学、营销学及战略管理等理论；
4. 经数十个国内的行业市场横向对比分析；
5. 结合诸如华为、联想、格兰仕等20多家成功企业的纵向实证研究；
6. 及近9年来40个营销、战略及组织管理咨询和实践个案的得失论证。
基于上述途径，从而提炼出符合中国人思维习惯方式：
1）中国第一套本土赢商（赢销）核心思想、思维、理论、决策、应用工具等企业运营实战体系；
2）同时，针对全球*管理思想及中国企业管理实践利弊，系统提出中国第一整套实践指导性强的角色管理理论与应用体系。

（3）课程特点：
本系列课程主要从“经营（运营）”和“管理”两个角度来展开，事实上，课程研究与倡导者一直推崇并落实以下基本理念，这也体现了课程特点：
1.管理必须为经营服务，经营第一，管理第二；
2.经营必须以“必赢”为导向，减少与消除经营的不确定性；
3.系统理论阐述与大量典型个案剖析相结合；
4.课程包括思想、思维方式、理论、工具和个案的全面剖解，明白所以然；
5.拓宽中国企业商业与管理思维视野，打破思维定势，真正培养赢商；
6.形成良好的思维习惯方式，从而有效改变经营行为模式。

（4）课程对象：
1.老板、股东、董事长、CEO、总经理（总裁）、副总经理、总监；
2.各职能部门经理、营销经理、销售经理、研发经理、物流及采购经理；
3.营销及销售系统总监、经理、大区经理、区域经理、营销骨干等。
4.骨干员工与普通员工

（5）培训形式：系统理论讲述、典型个案分析、分组讨论、现场答疑相结合。

（6）课程目标:  正确界定与自我管理企业的市场角色；系统掌握企业依据自身角色进行经营路径、经营布局、产品布局与市场扩张等实际操作流程与决策工具，真正追求可持续的“赢与盈”经营目标。

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