课程大纲：

资产的经营管理

【课程收益】
1、提升资产经营管理意识，掌握资产管理投资测算方案，了解资产管理未来发展趋势。
2、解析写字楼项目运营逻辑，制定项目保值增值方案。
3、明确商业投资类产品的价值和客户投资意图。
4、正确认知物业管理对写字楼和商业地产招商、升值的积极作用。

【授课对象】
国企资产经营管理人员

【课程大纲】
第一讲   资产经营管理
一、国企资管公司运营的五大必备条件
1、资源支撑：集团顶层战略背书，理清企业资源优势
2、投资培育：建立严谨考核体系，培养价值发掘能力
3、运营加持：多元招商与配套服务，实现运营良性循环
4、人才保障：充分对接外部市场，有效推进组织能动性
5、数字赋能：借力数字科技抓手，提高项目管理水平
二、资产管理能力提升是一项系统工程
1、资产经营管理战略规划的顶层设计
2、资产经营管理的五类典型模式和代表企业
3、资产经营管理的组织保障
三、自持资产投资测算方案
1、自持资产投资项目必然经历的三大阶段
2、三大阶段对投资测算的影响
3、各阶段的测算要点和投资指标
四、未来写字楼物业的发展方向
1、办公空间将被打造成孕育新想法的开放平台
2、所有办公设备和办公行为都有数字连接
3、新的办公空间将让同事们相互连接互相启发
4、合作共赢有益于创新的空间氛围
五、商业地产轻资产运营的三种模式）
1、探索者玩法：以运营为核心
2、教科书级玩法：资本和运营并为驱动力
3、折中玩法：管理输出+合作开发+基金模式
案例分享1：四个世界500强企业的办公空间
案例分享2：三个标杆商业地产的轻资产运营模式解析
课堂演练：自持资产投资测算要素

第二讲   写字楼招商运营管理
一、写字楼基础知识
1、写字楼内涵
2、写字楼类型
二、写字楼投资分析
1、项目投资的两种属性
2、写字楼投资收益回顾
3、写字楼投资启示
4、外资对中国写字楼存量市场启动资产升级计划
三、写字楼投资的四个建议
1、写字楼平面布局取决于城市规模
2、写字楼特色以及硬件品质，是吸引租户入驻的关键之一
3、写字楼的配套很关键
4、从运营管理到资产管理转变，提升写字楼物业溢价
四、写字楼运营的核心逻辑
1、思维先行：建立“慢周转”的经营思维
2、组织先行：独特的权责划分，充分的运营前置
3、标准先行：运营产品标准化+项目落地个性化
4、团队先行：专业团队的长期培养
五、用运营赋能，给写字楼项目增加软性价值
1、资源整合，为入住企业提供支持性服务
2、提供全空间场景服务，提升粘性
3、功能叠加，为项目增加能量密度
六、写字楼招商谈判的七个要件
1、关系
2、沟通管道
3、利益
4、正当性
5、方案
6、承诺
7、退路
七、写字楼物业管理
1、写字楼物业管理定义和重要性
2、写字楼物业管理的要求
3、写字楼物业管理的内容
4、写字楼物业管理的代表模式
5、写字楼物业管理的未来发展趋势
案例分享：标杆商业项目经营管理模式解析

第三讲   商业地产运营管理
一、未来商业运营模式
1、情景式商业成为主流
2、社交化消费成为主力店
3、科技进步催生智能型购物中心
4、物联网时代把产品的功能特点无限放大
二、商业空间场景营造
1、生活化的场所营造
2、艺术化的场所营造
3、街区化的场所营造
4、塑造IP的场所营造
三、商业地产八大趋势
1、消费群体：低龄化群体异军突起
2、业态创新：宠物经济、儿童经济势头强劲
3、空间革命：文化空间强势加持
4、智能体验：新零售下，门店需要变得更智慧
5、商业模式：百货店大举购物中心化
6、运营模式：存量资产改造潮来临
7、项目战略：能引领市场的都有标杆商业
8、行业格局：商业地产市场收、并购迭起
四、四个问题解析商业地产运营最稀缺的是什么
1、如何提高投资回报点
2、策划滞后的商业项目如何涅磐重生
3、空间坪效如何提升
4、商业地产如何传承
五、商业地产投资客群投资心态分析
1、住宅和商业投资类产品的表象和实质是什么？
2、商业投资类产品的核心问题是什么？
3、商业投资类产品的核心价值在哪里？
4、商铺产品销售的5个商业逻辑的超级说服力
5、投资类产品销售过程沟通什么问题能让意向客户感兴趣？
六、商业投资类产品营销组织差异点解析
1、客户投资决策前内心对话的六个问题是什么？
2、商业投资类产品销售的基础是什么？
3、商业投资类产品的高效拓销方式是什么？
七、社区商业去库存销售秘籍解析
1、业主年龄阶段与社区商业业态分布
2、不同阶段人群诉求与社区商业的三个需求维度
3、业主需求层次决定的社区商业九大业态
4、社区商业价值划分与不同业态落位地段
5、根据不同业态需求确定社区商业营业面积
6、客户追捧的社区商业产品设计
案例分享：物业公司是如何做商业地产经营管理的。
课程回顾和总结

资产的经营管理