课程大纲：

企业营销销售培训

【课程背景】
如果一家企业销售卖货不行，企业的现金流就断掉了，但是在企业的营销销售上，有如下本质难题：
1.传统销售人难以培养.，进步的速度赶不上市场的进步，老办法做不好新事情；
2.优秀的销售很难管，忠诚度低，离职时甚至带走老客户，让企业蒙受很大的损失；
那找一些新出路呢？是否可以改变这一局面？比如短视频、直播？这就涉及到了第三个问题：
新兴的淘宝天猫、京东、乃至直播等销售形势，随着互联网流量见顶后，流量变得弥足珍贵，各平台都看紧流量不让“数据出塔”（数据塔是互联网公司的宝贵财富），企业难以在上述平台形成复购，即便形成复购还需要反复付出推广成本，客户是平台的客户，绝大多数客户对企业没有忠诚度；所以，简单的去做短视频直播，是不明智的；
上述现象在线下实体店中也几乎如此，客户是商场的，也不是你的，你要不断付出推广才能有效，有温度的触达到客户。
是否可以有一种办法，可以即培养、激励销售铁军又可以*管控销售们，并且面对直播、私域这样的时代红利时，切实，高效的使用它们，实现企业营收的存量与增量，共同增长呢？
而且企业将所有流量都导到私域，下次再成交你就靠私域，不用再给平台费用！  
这类模式叫做太阳私域，也称黑洞私域，前者描绘它像太阳一样有希望，后者更直接的表达了他吸进周围平台的流量进私域，不管是线上线下哪个平台的流量都可以吸入到你的私域，在你的私域里，你的世界里，你产生复购做大存量，你做大直播做大增量！

【课程收益】
1、企业销售员很难培养，而销售差则影响企业生死。使用阿里销售铁军20年成功经验与万人培训实战精髓，可以帮助企业进行销售人员能力提升，提高业绩；
2、销售离职率很高，且带走老客户，面对这种情况，课程提供如何通过私域、短视频、直播等三部曲，牢牢将客户锁在企业
3、客户稳定后，不仅实现销售人员与企业双赢，还能收归所有渠道客户统归公司所有，结果是销量翻倍，销售人员拿得多，企业也不担心客户跟销售跑和销售高离职率与作战水平低
4、面对短视频、直播、私域玩法规则经常变化，私域课后进行陪跑，课后率先知道平台新规新算法，用*的引流、截留、回流裂变打法实现，增加企业新客户、与老客户的复购；
5、彻底解决企业复购难和持续花钱推广问题，让企业不再受制于渠道，收归所有渠道客户统归公司所有，以及公域导流私域将渠道客户导入自己私域；
6、给予企业低成本高产出、高成本高冲刺的私域工具、模式，自2015年起，6年万人实战精髓；
7、通过10亿+私域、直播经验的复盘，涉及直播带货、短视频品牌促活打法，让新上手企业不走弯路直冲成功，让已从事企业再拔高度。
8、不务虚，重实操，千场实战的“工具”和“表格”拿来即用，批量打造销售铁军，方便好用不会有认知障碍，只要不懒，就能成功；

【课程对象】
高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向
中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验
执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练，辅助增加具体实操技能

【课程大纲】
第一部分课程：自燃力——如何让自身能量爆棚？信念满满
1、目标实现：让销售铁军5步做到额外年入百万
（正确方向与拆解——圈红-微IP实现路径）
1）带你清晰自身目标愿景和战略
——实操自身愿景和战略分析表格，并协助学员完成交付方案
2）带你自我目标拆解：个人OKR
——实操个人OKR分析表格，并协助学员完成交付方案
3）带你目标有效拆解成KPI
——实操有效KPI拆解表格，并协助学员完成交付方案
4）带你目标落地：项目管理走起来
——实操以项目管理形式目标落地拆解表格，并协助学员完成交付方案
5）带你目标达到：TB催赶
——实操以TB工具达成任务完成，并协助学员完成交付方案
2、优势定位：通过3步实现自我梳理、筛选、分析出自身隐秘优势
1）带你做100个销售达人优势梳理
——实操个人优势梳理工具，并协助学员完成交付方案
2）带你完成筛选优势的方法
——实操筛选优势工具，并协助学员完成交付方案
3）带你完成自我优势放大法
——实操放大优势工具，并协助学员完成交付方案
3、占位崛起：4步根据自我梳理与优势分析成为“圈红”带你打造个人USP套装
1）带你做个人故事化包装
——实操个人故事化包装工具，并协助学员完成交付方案
2）带你做个人英雄化包装
——实操个人英雄化包装工具，并协助学员完成交付方案
3）带你完成平台占位超车法
——实操平台超车工具，并协助学员完成交付方案
4、强化沟通：2步夯实自身基础，打破自身天花板
1）带你掌握使用原生的力量，突破天花板
2）带你掌握使用周遭的力量，让自己有杠杆

第二部分课程：微IP——如何用7步实现从圈红到微IP？
1、标签营销法：只要3步，让你的花名被大众记忆
1）带你掌握三大标签的营销与引流作用
——实操个标签梳理工具，并协助学员完成交付方案
2）带你掌握感性打法：营销级使用
——苏宁案例分享，并协助学员完成交付方案
3）带你掌握理性打法：算法级使用
——抖音案例分享，并协助学员完成交付方案
2、账号规划设计5件套：让你赢在起跑
1）带你掌握昵称的营销与算法使用
——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案
2）带你掌握简介的营销与算法使用
——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案
3）带你掌握头图的营销与算法使用
——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案
4）带你掌握头像的营销与算法使用
——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案
6）带你掌握风格的营销与算法使用
——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案
3、私域微IP：5步成为圈红，实现副业1万+收入
1）揭秘圈红的引流方法并掌握
——引流实操工具分享，并协助学员完成交付方案
2）揭秘圈红的截留方法并掌握
——截留实操工具分享，并协助学员完成交付方案
3）揭秘圈红的回流方法并掌握
——回流实操工具分享，并协助学员完成交付方案
4）揭秘圈红的裂变方法并掌握
——裂变实操工具分享，并协助学员完成交付方案
5）揭秘圈红的招商方法并掌握
——招商实操工具分享，并协助学员完成交付方案
4、直播微IP：5步成为微IP，实现年入百万
1）带你掌握微IP圈红怎么做直播的前中后
——实操SOP工具分享，并协助学员完成交付方案
2）带你掌握直播策划与脚本
——实操顶流脚本工具分享，并协助学员完成交付方案
3）带你掌握一个人或者少数人如何完成“人”
——过往学员案例分享，并协助学员完成交付方案
4）带你掌握直播最好的“货”的操作方式
——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案
5）带你掌握直播“场”的打法
——普通人成为头部案例分享，并协助学员完成交付方案
5、短视频IP：8步成为IP，让自己名利双收
1）带你掌握正确的账号规划设计
——5个步骤，确保做正确的事
2）带你掌握选题怎么做
——5步完成爆款选题策划
3）带你掌握策划怎么做
——品牌、内容、带货三种类型短视频的策划高手？
4）带你掌握短视频脚本怎么写
——实操短视频脚本SOP，从0到1优化脚本
5）带你掌握最方便的制作剪辑
——视频制作与剪辑：手把手带你实操见效
6）带你掌握短视频运营
——3步成为抖音、微信账号的运营大咖
7）带你掌握推广
——掌握免费、付费的高效高正向盈利推广
8）带你掌握复盘
——一周内，普通人，新手如何实现近百万收入？

第三部分课程：销售域——如何用7招铁军真传，额外年入百万收入？
1、铁军杀手级成交的独孤九剑与72路销售法：铁军20年1V1销售军校内典
1）带你掌握铁军独孤九剑
——谈判销售法，快速成交法，高效面售法，筛选销售法，客疑销售法，分类客户成交法，顾客笑容成交法，工具销售法，小故事营销法等
2）带你掌握铁军72路辟邪销售法
——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域
2、3步掌握成交结果的追过程拿结果：力保100%成功
1）带你掌握销售目标分级法
——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域
2）带你掌握销售过程执行高效法
——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域
3）带你掌握销售拿结果会议法
——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域
3、六脉神剑售后营销法：反复成交实现4亿/年的服务营销
1）带你掌握私域服务营销的6种致胜法
——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域
4、胜仗营销的两大要点：现金牛铁军团队招募）激励与管理——左右互搏术
1）带你掌握粉丝员工化怎么做
——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域
2）带你掌握如何激励）管理你的铁军团队
——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域

课程后线上陪跑咨询服务（行业特性，规则总变，变量也多，需要答疑），每周不低于3次直播，可提供共计8小时直播；
自燃力体系
陪跑服务1
3步思维致胜：自我有效的使命价值观
1、愿景陪跑
2、使命陪跑
2、价值观陪跑
以上均有互动交付
陪跑服务2
4步计划致胜：自我战略战术的计划PMP
1、战略陪跑
2、拆细每一个战略陪跑
3、形成项目管理走起来陪跑
4、TB催赶陪跑
以上均有互动交付
陪跑服务3
3步外部支持陪跑：培训发展与组织，
1、及时奖惩，身心赋能，体现奖惩
2、奖：这个月的收入决定下个月的提成
3、惩：翻倍自我能量库中的动、吃
以上均有互动交付
陪跑服务4
4步自我能量库：提升与管控精力
1、动：每周至少一次运动补充
2、吃：每周一次高级蛋白质补充
3、睡：每周一次10小时以上睡眠
4、玩：每周一次开心
以上均有互动交付
微IP体系
陪跑服务5
私密框架陪跑：SOP实现5步框架
1、带你完善5步框架
2、带你掌握直播域赋能销售
3、带你掌握短视频域赋能销售
4、带你掌握私域赋能销售
以上均有互动交付
陪跑服务6
阿里铁军，超级BD陪跑：如何实现共赢，倍增
1、带你掌握倍增10法
以上均有互动交付
销售域体系
陪跑服务7
晋级陪跑：实现大故事营销
1、带你掌握语言到逻辑
2、带你掌握逻辑到正向诡辩
3、带你掌握有效批判
以上均有互动交付
陪跑服务8 
超级晋级陪跑：实现脱口秀演讲营销
1、带你掌握演讲故事营销
2、带你掌握脱口秀群销
以上均有互动交付
陪跑服务9
正规军，守规矩的3大持续盈利重点：实时了解*算法
1、带你掌握短视频*算法第一时间运用
2、带你掌握直播*算法第一时间运用
3、带你掌握私域*算法第一时间运用
以上均有互动交付+表格交付+资料交付

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