课程大纲：

市场营销与团队建设

【课程背景】
疫情常态化的模式下，传统营销渠道深受冲击。习惯化的销售模式、管理模式以及激励模式都经受严峻考验。如何在新常态的市场环境下快速适应市场变化，寻求市场营销的底层逻辑，突破思维禁锢，寻找新的销售增长点，激发销售人员的斗志，成为现阶段每个企业面临的课题。急于转型，事半功倍；坐等机会，功败垂成；既要保持企业持续发展又能适应新市场新环境的销售策略刻不容缓。
为了解决问题，何老师通过总结多年来的工作经验，以及对存世百年企业的研究心得，提出：市场看似千变万化，实则有规可循，作为营销人我们就要用标准化思维分析市场，用个性化的提案解决问题，这样才能在如此多变的环境下保持不败。从市场营销的底层逻辑寻找突破方法，帮助企业在纷繁的环境下坚持初心终达始衷。

目标人员：企业的各层级人员

课程收益：
1.认清人类思维模式的2个决定因素，有意识的加以调整
2.分析“知道”与“不知道”，学习“一秒小白”对于营销的意义。
3.分析出对于阻碍创新的3种固有思维
4.认清事物的底层逻辑，回到原点寻求新的增长点
5.掌握不同形势下的决策方案及考评标准
6.掌握不同形势下的激励措施。

课程内容
第一节、人类的2种思维模式
1、左右脑思维的原理
2、思维对认知的影响
3、固有化思维的情况
工具：一道小学数学题
案例：从OICQ到QQ——马化腾是如何变小白的
目的：清空固有思维模式，重新思考

第二节、什么叫“盲维”
1.案例与讨论：
-“匈奴”的由来？
-以“果”为“因”的认知偏差
-“马斯克和他的第一性原理”
2.决定事物本身发展的根本要素到底是什么？
目的：限制我们思维的是我们传统的认知，新的机会在于重新分析出新的认识

第三节、常见的三种认知误区
1.沉没成本
2.边际效益
3.机会选择
案例：做一个退休生活的规划
目的：突破禁锢，打破既存利益，理解资金运用规律

第四节、如何寻找新机会
1.销售达成的底层逻辑是什么
2.需求层次论
3.产品销售的5个境界
4.现状讨论
工具：头脑风暴
5.寻找突破点
目的：从原点出发寻找新的增长点

第五节、新形势下的领导者角色定位与转变
1、管理的意义及对管理的理解
 讨论：团队、团体、群体的区别 ——好团队的基本要点
-勇于承担责任的领导
-清晰明确的共同目标
案例：李鸿章修铁路
目的：新形势下如何进行领导者角色的转变
2、领导者的三阶层分析———高层是决策层、中层是执行层、基层是操作层
-战略执行者：做放大镜不做大气层
-监督检查者：当司机不当乘客
-团队打造者：当教官不当保姆
-团队激励者：当冲锋号不当集结号
结论：领导者的水平是团队的天花板

第六节、新环境下团队文化与KPI
1.价值观是判断标准：三观
-判断是非的标准，是非观
-判断优劣的标准，优劣观
-判断得失的标准，得失观
案例分析：李云龙与赵刚
2.认识团队文化的作用：
-文化是潜规则，制度是显规则
-文化是从领导集团开始的
-员工不是按规则办事，而是按照潜规则办事
案例：企业文化的第二性
3.团队文化落地五化
-仪式化：仪式不是形式，是信以为真环境
-行动化：让员工当运动员不做观众
-故事化：道理随风而去，故事深入人心
-可视化：听到+看到=意愿
-常态化：构建水下冰山不是一朝一夕
 案例：让听得见炮火的人呼唤炮火

第七节、团队”狼性”的养成——让下属玩命干的激励法则
1.激励的心理学原理：刺激—需求—行动
-激励理论：
XY理论、公平理论、双因素理论、成就理论、期望理论、需求理论
-激励的原则  
-六种错误的激励方式  
-因人而异的工作激励方式
-授权也是一种激励
案例：华为的KPI与激励原则
2.激励的设置
-公平
-稳定
-兑现
3.激励的一个中心，两个基本点
-以需求为中心
-即时
-仪式
4.激励的注意事项
-物质激励与精神激励
-短期激励与长期激励
-激励的周期
-激励失效的情况分析

市场营销与团队建设