课程大纲：

招投标谈判

【课程背景】
随着国力提升，政府购买力越来越高，抓住政府采购市场，无疑得到稳定的合同收入。
伴随改革开发，国企实力日益增高，抓住国企采购市场，无疑得到稳定的订单收入。
国家招投标法律法规日趋完善，吃政策红利，钻政策漏洞，暗箱操作的时代一去不复返了。
国家反腐倡廉力度越来越大，公平公正、阳光采购、过程审计已经成为时代的主旋律了。
唯有熟悉国家采购招投标法律法规，掌握采购招投标的知识和技巧，才能避免不陪标、不废标，才能真正提高中标率和市场占有率。

【课程对象】 
投标项目经理、商务经理、大客户经理、投标专员等。

【课程收益】
1、熟悉国家招投标法律法规和招投标程序；
2、提高对招标文件的解读能力，能够找出关键控制点；
3、掌握标书编写的技巧，提高标书编写的质量；
4、预防风险、防止废标、提高投标过程技巧和实战能力，提高中标率；
5、学会质疑、投诉保护自己的合法权益；
6、优化本企业自身的投标文件，建立标书模板库。

【课程大纲】
1、第一招：金刚出世（寻标跟标）
1.1寻标渠道与信息搜集
1.2需求引导与方案建议
寻标跟标典型案例分享

2、第二招：吸星大法（客情控标）
2.1客情关系开发维护
2.2客户价值持续创造
客情控标典型案例分享

3、第三招：众星揽月（协同作战）
3.1建立投标项目作战室
3.2定目标做计划给激励
投标项目组协同作战典型案例分享

4、第四招：仙人指路（解读招文）
4.1招标投标法解读
招标投标法常见风险与问题案例分享
4.2政府采购法与其他采购政策解读
政府采购法常见风险与问题案例分享
4.3国有企业采购操作规范讲解
国有企业采购操作规范常见风险与问题案例分享
4.4典型采购文件讲解（讲师标准案例解析）
4.4.1投标人须知与前附表
客户案例解析：招标文件投标人须知
4.4.2资格审查条款
客户案例解析：招标文件资格审查与符合审查标准
4.4.3符合性审查条款
客户案例解析：招标文件符合性审查条款
4.4.4商务技术需求与*号条款
客户案例解析：招标文件商务技术需求与*号条款
4.4.5废标条款
客户案例解析：招标文件废标条款
4.4.6评分方法与评分标准
客户案例解析：招标文件评分方法与评分标准
4.4.7澄清质疑时间与程序
客户案例解析：招标文件澄清质疑条款
4.4.8合同协议格式与条款
客户案例解析：招标文件合同条款

5、第五招：运筹帷幄（标书编审）
5.1第1步：确定投标书封面
客户案例点评：投标书封面
5.2第2步：确定投标书目录树和索引表
客户案例点评：标书目录和索引表
5.3第3步：落实投标书目录撰写责任到人
5.4第4步：标书撰写注意事项与技巧应用
客户案例点评：标书写作质量评价
5.5第5步：电子标书检查纠错与优化
5.6第6步：标书刻盘、打印、签章、装订与封装
客户案例点评：签字盖章装订

6、第六招：凌波微步（开评谈签）
6.1开标唱标常见风险与问题点
6.2资格审查常见风险与问题点
6.3符合性审查常见风险与问题点
6.4讲标演示常见风险与问题点
6.5磋商谈判常见风险与问题点
6.6专家评审常见风险与问题点
6.7业主定标常见风险与问题点
6.8合同谈判与签订常见风险与问题点

7、第七招：扭转乾坤（质疑投诉）
7.1质疑函编制与注意事项（讲师标准案例解析）
7.2投诉函编制与注意事项（讲师标准案例解析）

招投标谈判