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营销创新——经济转型期的营销思维突破

讲师:何云鹏天数:2天费用:元/人关注:150

日程安排:

课程大纲:

营销策略创新方法

【课程背景】
疫情常态化的模式下,传统营销渠道深受冲击。习惯化的销售模式、管理模式以及激励模式都经受严峻考验。如何在新常态的市场环境下快速适应市场变化,寻求市场营销的底层逻辑,突破思维禁锢,寻找新的销售增长点,激发销售人员的斗志,成为现阶段每个企业面临的课题。急于转型,事半功倍;坐等机会,功败垂成;既要保持企业持续发展又能适应新市场新环境的销售策略刻不容缓。
为了解决问题,何老师通过总结多年来的工作经验,以及对存世百年企业的研究心得,提出:市场看似千变万化,实则有规可循,作为营销人我们就要用标准化思维分析市场,用个性化的提案解决问题,这样才能在如此多变的环境下保持不败。从市场营销的底层逻辑寻找突破方法,帮助企业在纷繁的环境下坚持初心终达始衷。

【课程收益】
从经营环境、组织变革到领导工作创新三个维度,学习和掌握系统创新的基本思维和方法,帮助企业领导者和管理者在道、法、术、器四个层面的营销工作创新和变革管理,拓宽营销思路,促进营销工作突破性改善和提升。

【参训人员】:营销总监、营销部经理、市场部经理及营销人员等。
不同管理层面人员,针对高、中、基层,课程方向和内容侧重有所不同。

【课程大纲】:
主题一:经济转型期的营销创新

1. 营销创新的意义
2. 企业的营销转型
3. 转型期为营销带来的挑战和机遇
4. 重振企业家精神
在推平的世界,如何取得市场先机
*时代的营销思维

主题二:构建营销创新的系统思维
1. 系统营销的四个维度
2. 系统的改进和系统的放弃
3. 发展领导者的营销创新技能
本质思考能力
环境扫描能力
系统思考能力
心理定格能力
4. 应用工具:《四维度系统检视表》

主题三:构建以顾客为导向的组织
1. 营销创新的变量分析
有机式结构和组织边界
2. 塑造回应顾客的组织文化
3. 营销创新的组织障碍及对策
4. 推动变革的七种策略
关键营销问题及对策
5. 提升营销人员的创造力
6. 应用工具:《组织创新能力变量检视表》

主题四:商业模式创新
1. 商业模式的六要素
2. 基于客户价值的商业模式创新
新时期商业模式的特征
3. 颠覆规则创新
价值链与关键创新点
以顾客价值为导向的创新技法
4. 创新要素配置分析

主题五:*时代的营销策略创新
1. *营销的基本思维
只有占领头脑,才会占有市场
用“脑”思考 用“心”营销
2. 逆向营销创新技巧
营销手段和目的的颠倒
目标颠倒。
特性和效用的颠倒

主题六:市场和客户关系开发创新
1. 从销售者到关系管理者
2. 掌握更多的客户管理知识
3. 集成的客户管理
4. 创新的价格体系。

主题七:产品和服务开发创新
1. 智能产品
2. 电子化服务
3. 个性化解决方案
4. 产品和服务创新的障碍及对策

主题八:市场竞争游戏规则创新
1. 市场竞争的两个层面
规则内竞争取胜
突破规则的竞争
2. 营销组合规则的改变
营销创新六大法则
顾客让渡价值创新
渠道创新
促销创新
3. 个性化营销创新技法演练

营销策略创新方法

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