课程大纲：

房地产培训课程培训

不久前的*经济工作会议上，“化解房地产库存”被列为2016年中国经济工作五大任务之一。延续2015年的货币政策、监管政策的诸多利好，2016年将是房地产企业消化剩余存量、调整战略方向、优化财务结构的关键一年。*经济工作会议同时表示，要促进房地产业兼并重组，提高产业集中度。这也意味着房地产企业的发展前景并非一片光明，想要存续、发展，就要在这场去库存的长跑竞赛中占据领先位置。毋庸置疑，切实的提高企业营销能力，仍将是生存发展的受要条件。本次培训，将针对房地产企业营销在新形势下遇到的问题进行逐一解答，帮助企业顺利完成“去库存”的紧要目标。

培训对象
房地产开发、代理及其他相关企业高层管理人员，营销业务负责人，项目总，项目营销总监等房地产行业从业人员。

课程收益
通过学习，了解并掌握一下内容：
1.经典营销理论在房地产领域的应用
2.大数据技术在产品、客户定位方面的应用
3.O2O模式对地产渠道营销的影响和意义
4.全民营销的适用范围和实操精要

【课程介绍】

《市场转型+互联网背景下房地产营销创新策略与精典案例解析》
经济新常态下的房地产业特征
1.房地产开发投资完成情况
2.商品房销售和待售情况
3.房地产开发企业到位资金情况
4.房地产开发景气指数
5.房地产发展新常态表现
6.房地产企业面临的挑战
7.房地产企业的转型路径
互联网时代的特征及对房产的影响
1.互联网时代是垄断、并购的时代
2.互联网时代是资本、服务的时代
3.互联网时代部分房企的困惑和不安
4.互联网时代房企格局和位置的瞬间转化
5.互联网时代已经改变的几个事实
6.互联网时代部分房地产类企业的出路

互联网时代房地产产品策略
1.房地产全程营销理论体系
2.房地产开发经营三个阶段
3.房地产全程营销八大流程
4.房地产全程营销各流程工作内容
5.互联网思维要求房地产企业“四变”与“四不变”
6.住宅地产产品策略
7.商业地产产品策略
8.产业地产产品策略

互联网背景下产品营销策略
1.互联网营销在房地产项目中的运用
2.互联网营销核心特征
3.互联网营销核心收获
4.以积极的心态拥抱互联网
互联网时代房地产营销案例解析
1.互联网营销在房地产项目中的运用
2.互联网营销核心特征
房地产营销的大数据应用
1.大数据及其对房产开发营销模式影响
2.房地产客户数据管理
3.客户地图的编制

房地产众筹模式
1.互联网众筹模式
2.互联网房产众筹模式营销
房地产微营销与O2O营销模式
1.微信营销搭建与维护
2.房地产全方位线上平台构建
3.O2O模式下的全民营销

房地产跨界营销模式
1.房地产跨界营销意义与作用
2.房地产跨界营销模式创新
房地产销售拓客和高转化率策略
1.房地产营销有效拓客模式
2.新形势之下营销团队构建特点

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