课程大纲：

渠道管理与开发

适合对象：                                                
消费品企业市场与销售团队

学员收益：                                                
1、掌握消费品渠道建设的关键因素
2、学习先进的消费品营销手段与方法

课程大纲：
一、了解渠道与经销商的真正需求
消费品经销商不需要更低价格的产品，也不要更高利润的产品，他们需要的是能够动销的产品，更需要的是让销售动起来的方法。
消费品渠道特点
消费品经销商特点
二、厂家拿什么吸引渠道与经销商
如何在不增加投入的情况下，让渠道与经销商对我们的产品有更大的信心。
如何帮助经销商设计经营思路
3种典型厂商合作模式
三、招商与客户谈判
厂家在寻找优质经销商的同时，经销商也在找好产品。双方是互利互惠的关系。招商与客户谈判的核心就在于让经销商明白自己的利益所在。
如何规划经销商利益
经销商谈判工具包
大客户谈判技巧
四、渠道管理与服务
厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？
建立高效的渠道体系
渠道服务与管理
如何建立良好的厂商合作
五、终端管理与服务
厂家如何管控终端，在激烈的终端争夺战中，如何保证良好的终端客情。
如何让终端更有效的产生销售
终端维护与管理
终端生动化
终端陈列与促销
六、营销活动中的厂商分工
市场是厂商共同开发和维护的，营销活动涉及到大量的工作和费用支出，明晰的厂商分工和费用分担办法是双方能够共同做好市场的前提。
营销工作的工作与费用规划
厂商分工与费用分担
案例
河北某消费品企业的08市场布局规划
金源食品的渠道构建
陕西富源酒业的架构与管理
四川某酒厂的重庆市场突破
今世缘的事件营销
辽宁某企业的低成本推广模式

渠道管理与开发