课程大纲：
企业创新营销策略
【课程背景】
2014年，双11销量再创新高。电子商务持续高速发展。
移动端异军突起，移动电商助推电子商务向更大的空间发展。
电子商务，已经不是企业的补充性业务，而是核心业务。
面对如今互联网自媒体电子商务时代的到来：
你是不是总是为互联网时代的销售业绩而烦恼？
电子商务来势汹汹，你是否担心自己的品牌转型不及而遭市场淘汰？！
您是不是想方设法转型电子商务却无从下手？
你是否对网站流量推广与平台打造没有太多办法？
现在就做，电子商务的大潮刚刚开始，敢于站在风口，你就能飞起来！！
【适合对象】
企业高级管理人员、网络信息部门管理人员、电商管理人员
【课程目标】
1、 什么是粉丝经济、互动营销、微营销
2、不同产品的电子商务实现模式
3、传统渠道、电子商务、微营销的有机结合
4、传统企业如何建立企业电子商务体系
5、未来电子商务的发展方向，企业如何把握
【课程大纲】
一、电子商务—— 必选项，而不是可选项
前言：柯达、诺基亚、摩托罗拉的没落
前言：腾讯、阿里、百度的兴起
成立一年的新企业，超过经营20年的行业巨头，他们是怎么做到的？
电商的崛起——你知道有多少行业正在全行业改朝换代吗？
刚毕业的小伙比20年行业经验的老江湖更会做生意？
让人彻底崩溃的盈利模式
这些名词你懂吗——云计算、大数据、物联网
拥有流量比拥有资金更重要，拥有粉丝比拥有销量更重要
二、中国电子商务轨迹
风雨15年——中国互联网发展史
模式探索——电子商务发展历程
你死我活——电商巨头们的惨烈博弈
三、最好的时代已经来临
2000年，伟大的电商平台8848成立，为什么没有活下来？
2003年，淘宝上线，为什么2006年才开始高速发展？
2010年京东开始高速发展，为什么之前不行？
国美、苏宁电商仅仅比京东晚了2年，为何总长不大？
真正支撑电子商务的消费人群是谁，他们的消费轨迹是什么样的？
今天，中国的核心电商消费人群已经成熟，最好的时代来了，你能把握住吗？
电子商务人群的基本特点与喜好
电子商务人群网购发展趋势
四、电子商务的背后： 新媒体营销4大定律
电子商务表面上是在网上做销售，实质是和消费者沟通
定律一：粉丝经济——发展粉丝比扩大销售更重要，与客户有效沟通比立即卖货更重要。
定律二：用户体验——腾讯帝国的基石，用户体验至上。淘宝生态圈的维系，让交易更容易。没有好的用户体验，就失去一切。
定律三：互动——电子商务时代，品牌与消费之间、消费者与消费者之间
定律四：马太效应——互联网世界，更换成本的低廉，让大多数成炮灰。只有第一没有第二，赢家通吃。
五、选择： 电子商务基本模型
电商模式有很多种，可以自己建平台，也可以选择加入现有的平台，进军电子商务，首先要选择自己的经营模式
B2B式：阿里巴巴与慧聪深度解析
C2C式：淘宝与拍拍深度解析
B2C式：天猫与京东深度解析
O2O式：大众点评与糯米深度解析
网络分销式：1个人一年卖了8000万的面膜，如何做到的？
移动购物式：微店模式、口袋通模式深度解析
六、淘宝的陷阱： 流量的价值
淘宝卖家中能够盈利的不到20%，京东商城能够盈利的卖家也达不到一半。是产品不够优质吗？是价格不够低吗？，为什么电商总是不能盈利？
平台型电商盈利模式分析
生产型、品牌型企业电子商务做什么最重要？
七、企业电商实操一： 电子商务如何架构
电子商务绝不仅仅是在电商平台上开一个店，电子商务是一个不亚于传统销售渠道的复杂体系
网络营销的5大关键要素
电子商务的品牌规划
电商核心要点一：卖解决方案而不是简单的买单一产品
电商核心要点二：如何提高产品在电商平台的搜索权重
电商核心要点三：不同电商平台的引流策略
电商核心要点四：电商运营体系建设
八、企业电商实操二： 移动电商如何架构
移动电商已经成为一个主流的电子商务模式，如何把握高速发展的移动电商机会
微营销——基于圈子的营销模式。
微营销——品牌引导下的圈子互动
微营销——移动电商平台如何建立
微营销——不同产品、服务的微营销架构模式
微营销——企业做微营销的2大关键要素
九、企业电商实操三： 电商核心：网民互动
网络*的特点双向沟通，而不是传统推广的单向传递信息，如何利用这个特点做好推广，是电子商务成功与否的核心。
基于PC的互动与基于移动互联的互动
如何建立品牌与网民的互动
如何引导网民之间的互动
让你的产品搜出来——搜索优化与搜索竞价策略
新闻与广告的博弈——软文编写营销策略
静不如动的原则——视频营销策略
四两拨千斤的营销——邮件营销策略
交互时代的社交红利——博客与微博营销策略
让我更接近你——社区论坛与知识问答策略
行走天下的企鹅——QQ营销运营策略
圈子的力量——微信推广策略
十、企业电商实操四： 风险控制：流量来源
线下销售渠道是关键，线上销售流量是关键，如果电子商务的流量被第三方控制，那么企业的命运也就被第三方控制了。
流量从哪里来——现有各种电商模式的流量来源分析
风险控制——如何保护属于自己的客户流量
自己的流量源——零成本建立企业流量入口
衍生法——让流量本身带来流量
十一、企业电商实操五： 抓住消费者的心
一图胜千言——图片选择与编辑的能力
让我发现你的美——好图片与视觉冲击
让视觉冲击留一辈子
让美图秀出你的信息 画龙点睛商业运作——好标题的魅力
八种吸引人的标题
简易标题模板 让信息更有效——内容编辑的逻辑
四种展示逻辑
“我很二”与受众体验
十二、抓住未来： 微营销发展趋势
移动互联网正处于高速发展期，在这个阶段，重要的是建立较为完整的营销体系，而不是短期的销售与利润。抓住发展的机遇，就是抓住了电商的未来
第一代微营销——建圈子卖货
第二代微营销——在平台上卖货
第三代微营销——自建平台建圈子
第四代微营销——整合资源，微营销价值链
四代微营销即将爆发，你能抓住这次机会吗？
企业创新营销策略
上一篇: 项目经理的软实力提升
下一篇: 组织职业生涯管理体系建设
其他相关公开课程:
其他相关公开课程:
其他相关公开课程:
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
