课程大纲：
区域市场研究与开发
适合对象：
区域市场销售团队
学员收益：
1、掌握终端业绩提升的关键因素
2、区域市场研究的方法
3、区域市场开发与维护
课程大纲：
一、市场研究—— 竞争环境分析
如何通过市场研究准确判断市场现状与发展趋势，准确的找到自己的竞争对手、了解自己的竞争对手。
如何根据消费者和竞争对手数据分析得出同类产品市场状况
社会的发展与变化对产品发展方向的影响
同类产品竞争层级划分、竞争标杆企业分析
那些资料对产品开发有参考价值，如何收集
二、市场研究—— 消费者分析
了解消费者就是经营成功的一半，消费者分析是市场研究的重中之重。
市场细分与消费者细分
消费者对产品的需求存在与那些方面？
短期热点与长期消费趋势的区别与判断方法
消费者分析的方法、专业公司消费者分析的工具
三、市场开发—— 渠道布局和维护
区域市场如何布局，是否有重点与非重点，企业资源如何分配？厂家和渠道如何建立起高效的合作关系，终端如何维护，如何进行管控？
区域市场渠道布局
渠道服务与管理
如何建立良好的厂商合作
区域市场营销中的厂商分工模式
四、市场开发—— 终端开发与维护
终端的数量、布局、质量是快消品企业销售的基础。而终端开发和管理又是销售工作的重中之重。
如何划分销售终端的类型和登记
建立基本的终端数据库
终端日常管理
销售终端管理的实用工具
五、市场开发—— 终端单点动销
实现有效铺货之后，单点动销是实现整体销量的决定性因素，哪些方法是有效实现单点动销的有效手段？
单店动销的关键手段与操作要点
终端形象管理
终端客情维护
如何进行终端生动化
六、市场开发—— 区域市场推广与传播
有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？
区域市场常见推广传播方式
终端推广与传播
如何设计有效传播方案
七、市场开发—— 促销设计与实施
促销作为终端销售的临门一脚，如何设计，如何实施才能起到*的作用？如何看待促销对于整体销售的作用？
促销主题规划
常规促销方案设计
促销物料的管理与使用
促销工具设计
促销执行中的厂商分工
区域市场研究与开发
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