课程大纲：
系统营销
课程背景：
营销是一个系统工作，涉及到很多的专业，这些专业是一个相互配合的整体
每个企业都有自己的强项，但是单项强并不代表系统强
企业如何根据市场实际情况，构架自己的营销系统的能力？
企业如何根据市场状况设计自己的商业模式？
企业如何制定整体的营销策略，并分解到专业部门？
营销工作执行的核心关键有哪些？
适合对象：
企业高管
学员收益：
1、培养系统营销的思想
2、构建营销体系的关键因素，营销工作关键控制节点
课程大纲：
一、现代营销体系
今天的中国市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了，要想在市场上立足，首先需要的是系统的营销思维，了解企业经营的关键环节。
中国市场的竞争特点
现代营销的六大转变
现代营销体系的关键业务板块与模型
二、品牌营销型企业的能力结构
品牌营销型企业面对的是客户、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企业也就无法在市场立足。
品牌营销型企业的能力结构与要求
如何评价企业的经营能力。
讨论1
结合企业战略分析我们企业的能力需求与现有能力结构
三、营销实战关键一： 商业模式与经营架构
品牌营销型企业经营中面临两大问题：如何建立以客户为导向的品牌营销体系体系？如何建立企业经营管理体系，整合生产与营销。
品牌营销型企业的战略模式与商业模式。
品牌营销型企业的经营体系构成与管理模块架构。
品牌营销型企业的关键流程与管理模式。
讨论2
分析现有商业模式，利与弊，改进方向
四、营销实战关键二： 品牌与产品
无论采用何种商业模式或营销手段，品牌与产品的规划是最核心的经营要素。
客户群细分与品牌定位
品牌核心价值体系
构建合理的产品线
如何打造企业的主导产品
五、营销实战关键三： 渠道与分销
厂家和渠道绝不是买卖关系，而是共生关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，渠道如何架构？如何进行渠道管控？
1、传统渠道
站在渠道的角度看厂家，渠道的真实需求是什么
协助渠道做市场——深度分销模式解析
带领渠道做市场——直分销模式解析
厂商金色伙伴计划 二、电子商务
企业如何选择适合自己的电子商务模式：B2B、C2C、B2C、 O2O模式解析
电商核心要点一：卖解决方案而不是简单的买产品
电商核心要点二： 网络分销体系建设
电商核心要点三：电商运营体系建设
讨论
设计企业的渠道架构
六、营销实战关键四： 宣传推广
有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？
消费者如何感知品牌？
品牌的可感知性，消费者对品牌的态度；
如何确定我们的传播渠道
如何制定整体推广传播策略
传播的两大基本工作：基础传播与市场引爆
七、营销实战关键五： 基础营销体系
搭建基础的营销体系不是重点，重点是协调好各个营销素之间的关系，保证整个销售体系的协调运转
品牌与产品
市场布局
分销与渠道
价格与政策
推广与传播
讨论3
制定企业年度营销大纲
八、创新实战四： 移动互联
对于大多数行业来说，已经错过了电子商务的高速发展期。但是移动互联的兴起，又将带来一次前所未有的机会，在这个机会面前，所有的企业都是平等的。
第一代微营销——建圈子卖货
第二代微营销——在平台上卖货
第三代微营销——自建平台建圈子
第四代微营销——整合资源，微营销价值链
四代微营销即将爆发，你能抓住这次机会吗？
案例
河北大旗光电的破局战略
新时基业喷涂棉的商业模式突破
河北某企业的08市场布局规划
辽宁某企业的低成本推广模式
系统营销
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