课程大纲：

现代营销渠道

课程背景：
   渠道是企业与消费者建立关系的桥梁，是产品得以顺利、快捷到达消费者手中的核心环节，身处越来越激烈的商业竞争中,营销渠道已经越来越成为决定企业能否在商战中胜出的战略性资源，渠道网络建设、渠道营销管理直接决定企业的发展战略目标的成败。
   作为渠道中的一员，作为企业的管理者，需要站在宏观角度审视现代营销渠道，深入了解现代营销渠道的运营特点、操作模式、管理策略、发展趋势，企业才能制定适宜的渠道策略与发展模式，打造出广泛、优质、牢固的现代营销渠道网络，在激烈的市场商战中利于不败之地。 

课程目的
1、清晰什么是现代营销渠道；
2、了解渠道管理与渠道激励；
3、理解渠道构成与渠道选择；
4、制定渠道战略的模式与作用。

课程对象
企业高层管理人员、市场总监、营销总监、经销商等

课程收益
1、理论联系实践，使企业重新定位目前的渠道操作；
2、从实际出发，深入探讨渠道管理与渠道策略的制定；
3、使学习者重塑观念体系，掌握营销渠道管理的技能，制定适合企业发展战略的渠道策略，提升渠道运营效率。

课程纲要 
第一章 营销渠道基本成员
生产商在渠道中的作用，生产商如何引导渠道的运营
经销商渠道中的地位，如何建立高效的厂商关系
终端商在渠道中的作用
渠道如何影响消费者
第二章 营销渠道概述
结合自身情况设计合理的渠道结构
渠道成员的选择
渠道的控制
第三章 营销渠道的设计
确定分销目标
细化分销任务
设计合适的渠道结构 
第四章 选择渠道成员
获得潜在渠道成员名单的途径
选择渠道成员的原则和标准 
高效招商的常用手段 
第五章 渠道管理和渠道服务
现代商业环境下的渠道结构类型
如何找到最适合自己的渠道模式
渠道管理新思路
高效低成本的渠道服务 
第六章 渠道冲突的处理
渠道冲突的表现形式和原因
渠道冲突的避免和处理 
第七章 渠道分级及绩效评估
渠道分级的办法
如何做好绩效评估
重点渠道重点服务

现代营销渠道