课程大纲：

提升展会价值课程

课程背景:
为什么企业花几十万的展费，老客户只在展位前停留5分钟？为什么老板，业务经理想要见到的重要客户，往往总是没有充分的时间进行交流？面对一年又一年的展会，难道只是要给客户留下印象：我们还没有倒，我们还存在？
如何让展会成为企业拓展市场的利器？如何给经销商和终端用户留下深刻印象？从我们去找客户，到我们去挑选客户的转变？如何实现从被动开发到主动拓展的转变？
如何让展会在品牌宣传、新品推广、渠道开拓、客户关系发挥作用？如何提高参展的投入产出比？提高品牌宣传的效果，提升企业的价值创造和盈利能力，提高产品的附加值

课程收益:
熟悉展会各个环节的具体运作，做到忙而不乱、
掌握展会之前各项详细准备工作，做到各项工作的早安排，避免””任务式”地参加展会
学习完之后,企业学会了这套流程和方法，提升品牌宣传，新品推广的效果、
企业实现和客户的有效充分地沟通，促进客情关系
以更经济的投入，实现市场和客户的前期筛选和开拓
更方便地了解客户需求和市场趋势的变化，引导企业更好地未来发展

学员对象:
总经理,销售人员，市场人员，销售助理，技术研发人员

课程大纲
导引：中国企业参展的现状
第一讲:展会的目的
1、展会与市场营销的4P
2、为什么老客户在展位前停留时间短？
案例分享讨论：新产品要质量还是要数量？

第二讲:展会客户的接待工作的“四心”
1、信心
2、专业性
3、丰富性，代表性
４、细心
案例分享：企业想展示什么？

第三讲:展会之前的工作--专业准备
1、产品方面
2、人员方面
3、资料方面
4、体验方面
案例分享：洗碗机厂家，参展失败背后的原因是什么？

第四讲:展会过程中--栽了梧桐树，如何落下金凤凰？
1、客户引得进来
2、引进来后，坐得下来
3、坐得下来，留得下来
4、展会过程中，关键时候，不掉链子
5、关注自己，了解同行
案例分享：为什么现在越来越多地参展商到机场“抢”客户？

第五讲 展会结束，是企业真正的开始
1、有效筛选
2、有始有终
3、展会是省钱，还是花钱？
案例分享：出口型企业的内销展会之路？它为什么花了钱没有效果？

第六讲 课程收尾
1、回顾课程
2、答疑解惑
3、合影道别

提升展会价值课程