课程大纲：

三四线城市地产强销去库存培训

【课程背景】：
2017年房地产市场动向备受关注。
中共*政治局会议提出，2017年要加快研究建立符合国情、适应市场规律的房地产平稳健康发展长效机制。加快住房制度、土地供应制度、住房金融体系、房地产税收制度、房地产市场规制、新型城镇化等一系列制度建设，以长效机制引导市场稳预期。
三四线城市房地产待售存量一直处于较高水平，在人口外流的大背景下，供大于求现象更加突出。由于前些年三四线城市兴起轰轰烈烈的造城运动，导致近期形成海量的住房供应，而后续需求乏力，消化速度相对不足。从另一个方面来看，新型城镇化所带来的市场红利远没有消失，三四线城市房地产市场依然大有可为。
如何在当前的市场形势下，客观面对三四线房地产市场？
三四线房地产营销思维该如何调整？
如何开展适合三四线市场的推广工作？
如何在三四线城市开展强有力的销售模式？
本课程将诠释三四线城市淡市营销的革新之路，通过大量辅导案例展示三四线城市全面去库存的经验与具体方法，并帮助三四线房地产企业打造一支全新的强销团队。

【课程目标】：
    了解三四线城市房地产营销的基本思路
    了解强销模式的基本特征与优势
    理解新型的营销模式的运作规律
    能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作

【课程对象】：房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、案场经理
【课程形式】：现场讲授、互动讨论、角色演练、小组交流、案例分析
【课程时长】：2天； 6小时/天。

【课程大纲】：
一、三四线房地产市场宏观分析
1.房地产市场情况分析
    房地产新常态市场的到来
    房地产市场全国分化现象
    三四线城市的风险及应对
    2017年三四线城市市场的主要特征
2.房地产营销模式变革的背景及思路
    三四线房地产营销中的困境
    移动互联网时代的营销变革
    传统营销与互联网营销思维
    三四线消费者购买心理与地产销售机能分解

二、三四线城市房地产营销法则
1.三四线城市客户分类及特征分析
    公务员阶层分析
    私营企业主
    支柱行业企业高管
    外来经商人员
    乡镇富裕阶层
2.产品类型分析
    住宅产品分析及操作思路
    商业产品分析及操作思路
    旅游城市产品分析
3.操盘思路梳理
    定位最适当的市场角色
    眼见为实和身临其境
    活动营销引爆城市
    价格策略与促销策略
    媒介策略求实效
    拓客思路以“人”为中心
三、    突围三四线市场的营销模式
1.推广方式的全面转型
    移动互联网时代的推广转型
    强销时代需要怎样的高效捷径推广
    自媒体时代的推广模式
    三四线城市的推广活动策略
    如何让销售团队更好地利用推广提高业绩
    三四线城市推广案例分享
2.拓客体系的全面迭代
    全民营销与经纪人引流
    搭建覆盖全城的拓客体系
    制造体验至上的引爆点
    “先团再购”的大客户开拓模式
    拓客体系O2O
3.现场杀客系统的成功导入
    注重现场体验感的营造
    客户购买“观念”如何进行引导
    “圈养挑杀”的蓄客执行
    现场成交的必杀技
4.组建自己的营销铁军
    如何处理代理公司的后遗症
    强销团队为什么在三四线城市可以成功
    强销团队成功的基础
    强销团队组建的基本要点
    强销团队成功案例分享

四、三四线市场营销实战案例
    哈尔滨大正莅江项目案例分析（住宅项目）
    弥勒市盛世佳园项目案例分析（酒店式公寓）
    微山县中信国际广场项目案例分析（商业项目）

三四线城市地产强销去库存培训