课程大纲：

销售技巧工具培训

帮助企业： 
※ 聚焦产品到聚焦客户；聚焦客户到聚焦客户心理；
※ 由内而外找到赚钱的动力、激情、并行动；
※ 七步成交形成营销系统工具。

培训类型：体验式内训 

培训流程：回传《培训函》—>企业问卷—>讲师备课—>授课—>效果总结

课程大纲 Course Outline《九型销售密码》
课程大纲
第一部分：销售的三大核心思维---销售的核心
核心思维：
1、建立信任，销售的地基 
2、挖掘需求，销售的楼体
3、给与利益，销售的楼顶 
4、九型人格概述：识人的工具
5、积极主动，销售的原动力
培训效果：
让销售和销售管理者明白，市场如战场，好的业绩从积极主动开始； 
让销售人员抓住核心，少走弯路；
让销售人员理解零基础也可以做好销售，拥有系统的销售工具；
经典语录
——上下同欲者胜---孙武

第二部分：销售的七大步骤---销售的操作
狼性系统演练： 1、卖产品先买自己，打造迷人气质； 2、通过连接建立信赖感
3、去除销售中的障碍，化解恐惧 ； 4、产品价值塑造，价值〉价格；
5、超级说服，深度挖掘需求； 6、建立强大自我，销售的信念；
7、成交与客户管理。
培训效果：
帮助销售人员及管理者明白销售过程听大于说；
帮助销售人员了解并现场演示应用步骤；
销售人员明白销售就是专业与激情并形成习惯。
经典语录
——士气比武器更重要---毛泽东

第三部分：九型人格攻销技巧---销售的工具
九型人格解析： 1、以情绪为中心人格类型及功销技巧， 助人型事业型艺术型 ； 
2、以思想为中心人格类型及功销技巧 ， 知识型疑惑型享乐型；
3、以本能为中心人格类型及功销技巧 ， 领袖型平和型完美型；
4、人格测评与自我剖析。
培训效果：
帮助销售人员及管理者了解客户的核心价值观；
有助于自我提升，个人成长，增强团队凝聚力；
以客户为中心的销售赢得更多客户。
经典语录
——空谈误国，实干兴邦---*！

第四部分：销售的五大定理--客户资源是销售的源泉
客户资源的累积：
1、销售的五大定理，收集资源；
2、与陌生人成为朋友，市场找钱；
3、销售的五大法则， 制胜谈判； 
4、持续与感恩，销售中的激励； 
5、收获与总结。

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