课程大纲：

工业品营销4e模型

第一章 工业品战略营销新模式--4E理论
第一节 市场营销发展的理论
第二节 4P的诞生
第三节 4P产生的困惑
第四节 4P*4E
第五节 4E在工业品营销的价值
第六节 4E对工业品营销的指导原则

第二章 项目营销是工业品4E理论的组织基石
第一节 工业品是以B TO B的方式来营销，以生产资料为特征
第二节 项目性营销的业务流程图与项目性营销的组织架构
第三节 项目性团队的考核绩效与薪酬设计
第四节 项目性团队对工作的价值体现

第三章 价值营销是工业品4E理论的核心卖点
第一节 价格战是消费品主要的竞争手段：工业品不仅仅是价格，更侧重在价值；
第二节 完整产品的三个核心
第三节 塑造价值是工业品营销的核心
第四节 挖掘增值服务来创造价值
第五节 品牌是价值一直的动力

第四章 短渠道是工业品4E理论的推广通路
第一节 渠道发展的原则； 广、深、宽
第二节 快速消费品营销渠道： 代理商、经销商、总代理商等
第三节 工业品营销因为目标客户比较分散；故渠道应该：短、浅、窄
第四节 工业品渠道表现形式： 直销（0）、一级经销商（1）、第三渠道（业务员与老板）
第五节 工业品----缩短渠道，提升客户价值，建立忠诚度

第五章 美誉度是工业品4E理论的包装精髓
第一节 快速消费品市场促销的方式：15秒广告、名人效应；脑白金：“广告；“三株口服液”的市场宣传；
第二节 工业品营销：以生产资料为主，不仅仅是认知度，更在乎“美誉度”
第三节 美誉度塑造信任感：信任感提升的三步法
第四节 工业品促销的四重法宝
第五节 信任感的体现：“九阴真经”

第六章 4E理论的营销整合策略
第一节 4E内在的联系与规律
第二节 “1E+3E”的营销模式
第三节 “4E模型”该如何运用及实施

工业品营销4e模型