销售渠道管理技能培训
第一单元全面认知行业渠道市场
A.渠道管理发展的历程与4P；
B.市场“赢销”的关键因素是什么？
C.渠道的定义与建立的四项原则；
D.·渠道的价值分析
E.·各种成功的渠道运
工业品营销实战
【课程大纲】：
之卡位战略—开辟工业品营销新蓝海
卡位营销—定位的再升华，抢占行业制高点
制定营销战略的六大关键
营销战略定位的二十种方式
抢占目标客户的心智模式
课程介绍：
放眼全球化市场，很多企业在进行竞争时，往往会只在乎对手的实力及跟风，而对于自身的优势却完全没有研究过，中国企业也不例外。目前，中国企业存在着一系列的问题，主要体现在产品同质化，营销战略赶不上市场变化，企业的发展单纯依靠产品技术。然而在21世纪的今天，产品技术的核心优势将被替换。一流的企业靠品牌，二流的企业靠服务，三流的企业靠产品技术，众多企业的成
销售漏斗管理
一、项目性销售流程是销售控制最佳的方式
项目性销售流程的体系与架构
销售漏斗是项目性销售流程的基础
客户关系管理是项目性销售流程的体现
项目性销售流程是企业建立销售标准化的基础
讨论：中国式的销售是科学&艺术？<
经销商开发管理
工业品大客户销售公开课
前言：
20%的客户创造80%的利润，如何把控及经营好这20%的大客户，利用3500个工业品大额产品的销售案例研究出的销售智慧，培训过全国60%大中型知名工业企业，获得一致好评的经典课程体系!
授课对象：
适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及
大客户公关策略公开课
授课对象:
适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业营销中基层，营销总监，销售经理，大客户经理，资深大客户销售等。
课程背景
引言
本课程从宏观层
工业品营销流程
一、业务流程管控—“天龙八部”
第一部：电话邀约（10%）
第二部：客户拜访（20%）
第三部：初步方案（25%）
第四部：技术交流（30%）
第五部：需求确认 （50%）
大客户实战营销技巧
一、大客户组织管理的发展目标
前言：大客户管理是一个系统
■详细说明大客户管理对企业战略目标的实现具有的意义
■大客户管理是一个商业活动而不是一个销售活动
■大客户管理应该是什么样子，它的程序是什么？
学习大客户销售策略
一、知自是销售的第一步——大客户需要销售顾问
前言：大客户营销的五个误区
■ 大、小客户之间的差异
■ 竞争态势与我们的策略
■ 销售人员自我成长的四阶段
■ 销售顾问与大
政商大客户公关课程
课程收益
系统的认识到传统关系营销的误区，在反腐大背景下建立新型关系营销的新思维
认识到影响成功销售的各关键决策角色，做到提前布局，防患于未然
真正了解影响政府和企业不同类型决策高层角色的核心按钮，真正找到关系突破的核心要决
销售与标准化管理公开课
学习对象：
适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业营销中高层，营销总监，大区总监，总经理，致力于做好营销管理，带好销售团队的管理层或成为企业内部培训师等
【销售困惑】八大
工业品关系营销培训
【工业品营销深度接触与关系营销】
一、深度接触的基本定义
二、深度接触的成功标准
三、深度接触的项目进度
四、深度接触的工作任务清单
五、深度接触的常见活动
六、深度
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