讲师授证班—项目型销售与标准化管 

项目型销售讲师授证班

【学员对象】适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业营销中高层，营销总监，大区总监，总经理，致力于做好营销管理，带好销售团队的管理层或成为企业内部培训师等

工业品大客户实战营销控单秘籍 

工业品大客户营销培训

20%的客户创造80%的利润，如何把控及经营好这20%的大客户，利用3500个工业品大额产品的销售案例研究出的销售智慧，培训过全国60%大中型知名工业企业，获得一致好评的经典课程体系！

课程大纲：
一、大客户需要销售顾问
大、小客户之间的差异

打造落地执行的工业品营销管控高管 

工业品营销管理培训班

课程目标
让营销管理者明确公司或组织对其的管理要求，工作努力的方向、未来自身的职业定位

课程收益
了解制定目标的依据，根据公司分配的目标，结合区域市场的团队成员的能力、客户等级等进行目标分解，利用有限资源确保目标能够有效执行，形成合理的工作计划

工业品大客户销售策略与管理公开课 

工业品大客户销售公开课

前言：
20%的客户创造80%的利润，如何把控及经营好这20%的大客户，利用3500个工业品大额产品的销售案例研究出的销售智慧，培训过全国60%大中型知名工业企业，获得一致好评的经典课程体系!

授课对象：
适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及

工业品政企大客户高层公关策略 

大客户公关策略公开课

授课对象:
适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业营销中基层，营销总监，销售经理，大客户经理，资深大客户销售等。

课程背景
引言
本课程从宏观层

4P需求引导技术与价值营销&招投 

工业品销售人员培训

授课对象：
适用于工业电气自动化、工程机械制造、建设及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业营销一线初级、中级、资深销售及销售经理。

课程背景：
一、工业品企业营销人才

工业品营销-4E模型 

工业品营销4e模型

第一章 工业品战略营销新模式--4E理论
第一节 市场营销发展的理论
第二节 4P的诞生
第三节 4P产生的困惑
第四节 4P*4E
第五节 4E在工业品营销的价值
第六节 4E对工业品营销的指导原则

工业品营销业务流程管控 

工业品营销流程

一、业务流程管控—“天龙八部”
第一部：电话邀约（10%）
第二部：客户拜访（20%）
第三部：初步方案（25%）
第四部：技术交流（30%）
第五部：需求确认 （50%） 

工业品营销-提高招投标十大技巧 

招投标技巧培训

第一章 重新定位招投标时代的客户关系
一、招投标思维与观念变革
二、招投标客户网状关系图
三、精准定位关键岗位关键人
四、快速切入核心区的通道
现场实用手册《填写重要项目关键人信息》

第二章 投标致胜的秘密武器：控

2021年9月10-11日 高层 

中标率提升培训

第一章、高层公关-决策层突破策略
一、建立高层采购标准
构建清晰、完整和共识的客户组织架构图 
识别项目中高层与决策层的差异
正确引导线人得到你想要的高层信息
运用探索确认组织及关键人的核心

项目性销售流程与漏斗管理 

销售漏斗管理

一、项目性销售流程是销售控制最佳的方式
项目性销售流程的体系与架构
销售漏斗是项目性销售流程的基础
客户关系管理是项目性销售流程的体现
项目性销售流程是企业建立销售标准化的基础
讨论：中国式的销售是科学&艺术？<

工业企业品牌塑造之路 

工业企业品牌策划

一、工程企业的品牌认知
中国企业的品牌认知误区
从产品阶段到营销阶段的时代趋势
适应市场需求与变化的品牌思维与战略
品牌的感性塑造及与市场的对接策略
产品品牌与企业品牌的二分法
讨论：品牌塑造真的有必要吗？

成功职业经理的八项技能 

如何做一个成功的职业经理人

第一部分、做一个成功的职业经理
?  努力工作
?  目标和计划
?  培养积极的心态
?  良好的素养
?  善于学习的作风
?  乐观的人生观<